2008年4月内蒙古临河芍河墅产品营销推广策略.pptVIP

山 河 墅 产品营销推广策略 2008年4月 内蒙古·临河 前期定位工作回顾 市场定位——中央政务区的后花园 确立在临河西区的高端地位——真正的低密度官邸 临河目前住宅产品普遍同质化、低层次且重复；没有真正高档的品牌社区。 做出临河目前所没有的高端产品； 打好政务区域牌，突出高品质、低密度住宅概念； 吸引高端权贵客群对项目的关注，加强项目的概念炒作 强调产品的新颖性与高品质的生活理念 山河墅产品级差图 山河墅应快速占领130-150 ㎡三居室的市场空白 山河墅项目产品定位依据 山河墅一期开发产品及面积配比 山河墅一期产品配比 二期产品配比 山河墅营销环境分析 山河墅营销环境SWOT分析 营销环境分析要点 西区大盘放量巨大，竞争压力不容忽视； 与西区现有主流产品同层面竞争将是死路一条； 西区目前尚缺乏高端项目，存在市场空白点和机会； 中央政务区的概念可以利用，积极营造“贵”的市场形象； 与“山河墅”同时造势、遥相呼应成为可能； 山河墅潜在客群分析 山河墅项目客户定位依据 山河墅客户 山河墅客户 山河墅产品 山河墅产品 以二次置业客群为主，并带动初次置业客群 根据山河墅项目定位报告，本案客群定位为 以二次置业客群为主力客群，尤其是公务员及私营企业主 通过二次置业客户，带动并吸引初次二次置业客群 与山河墅客户需求