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金地圣爱米伦介绍 地理位置 位于南湖新城板块，武纸路与二环交汇路口，紧临华中科技大学武昌分校与农科院 周边环境及配套设施 学校： 新增12所幼儿园、17所小学、7所中学、晶晶幼儿园、丽岛幼儿园、社区幼儿园、充分满足教育需求 购物： 沃尔玛、金逸影城等国际巨头入驻，娱乐休闲文化多元，多重核心商业 　　医院： 广州军区路军总医院、省妇幼保健医院、中建三局中心医院 　　银行： 招行、交行、建行、邮政 　　其他： 野芷湖、华中科技大学武昌分校 公交： 587、74路至徐家墩下车 项目构成 拟建项目总投资80000万元人民币，规划总用地面积约为226404.45m2，总建筑面积382476.62m2（不计入地下室建筑面积）。 项目用地分为住宅用地和科研用地。 住宅用地主要建设31栋商品住宅楼及配套的商业设施，如小型的百货商店、书店、银行网点等，商铺类型不涉及餐饮、娱乐等 科研用地主要建设两栋18层的研发公寓、一栋20层的写字楼、一栋15层的便捷酒店和4栋2～3层商业楼。 户型介绍 物业管理 这是一个追求品质的年代，居住，因品质而贵。金地物业管理有限公司成立于1993年，公司业务范围已覆盖北京、武汉、长春、南京、大连、深圳、上海等全国36个大中城市，物业的项目类型除住宅小区外，还包括写字楼、商场、公寓和工业园区等多种物业类型。从今天起，在金地做一个幸福的人。 市场解购 市场及竞争分析 市场及竞争分析 SWOT分析 客户分析 目标消费者定位：“普通住宅”：属中端楼盘，高层设计，容积率较高，面积在80-130平之间，密度较大，客户大多数是年龄层次较轻的白领，主要集中在80后，有部分的70后和90后业主，刚性需求居多，还有部分改善型和投资型需求。 “别墅洋房”：定位高端，以洋房居多，面积在90-200多平之间，容集率较低，外围有一圈高层，客户主要针对有一定经济实力的改善型及享受型需求的精英人士，年龄上较西岸故事要年长些，大多在60后和70后这个阶段。 客户分析 客源购房目的：新增型：新婚、分家、外出务工返乡。 改善型：改善原有住房条件和住房层次，工作型：因工作地点的调换而买房。 吸引客源种类：以个体购买为主，支持团购，并给以一定优惠。 吸引中高层消费群体以及社会名流入住。 营销策略 普通住宅事件营销 入住爱情公寓，牵手幸福之旅 1、活动目的：在“西岸故事第二期”推出之际为扩大其在居民之间的影响力，同时满足青年人购房之需，特推出此活动。 2、活动主题：“入住爱情公寓，牵手浪漫之旅” 3、活动具体事宜： 主办单位：金地圣爱米伦房产 活动时间：2012年5月1日——6月1日 活动地点：湖北省 入住爱情公寓，牵手幸福之旅 4）活动流程： 1、主办方在网站、报纸、电视台发布活动广告，以扩大其影响力让更多的人了解。 2、设置网上报名点和实地报名点。 3、收集属于他们的爱情（参赛者必须是情侣或新婚夫妇，写出属于他们的相遇、相识、相知的爱情故事或甜蜜照片、摄影作品）。 4、评选（由附近小区居民及主办方共同参与评选，评选出前15名） 5、设置奖项。（前三名：入住前三年，水电物业费用全免；凡中奖者可参加十一黄金周，寻访浪漫之都——法国圣爱米伦。提供往返飞机票及旅游导游。） 5）活动预期：在为情侣消费者提供、宣传我们的法式情怀的同时，提高在客源中间的影响力，增加知名度和人气。 6）财务预算：5万元 教师团购计划 金地圣爱米伦周边学校众多，教师这一职业具有很大的潜在消费。鉴于教师乃人类灵魂的工单元程师，因此特别针对他们提出促销活动：与周边高校鉴定购房合作优惠协议，若一学校有10人及以上人数一起团购，每户减少0.5%，安排住在同一单元，建设其楼栋文化，并送免费停车位。为其建设文化墙以供老师们交流，在墙上张贴新的论文、教育新政策及老师们的科研成果以及学术氛围，成为一道独特的风景 全家总动员 1）活动背景：在金地圣爱米伦全面上市之际，为赢得更多客源，在广大边际消费者之中形成良好的社会效益与广泛影响力，特推出此活动。 2）活动目的及意义：一方面在广大民众群体中形成广泛影响力，提高社会知名度，一方面满足广大家庭对家的渴望，给广大民众一个家的承诺。 3）活动名称：“全家总动员” 4）活动口号：全家齐上阵，幸福总动 5）活动目标：达到