嘉兴南洋国际中心策划之定位报告.ppt

谨呈：南洋国际集团;2012年 这是一个极有意义的年代;2012年代表了什么意义?;理想、目标、使命; 本项目从理想谈起。;“跻身长三角先进城市” 1.接轨上海、竞合江苏的门户型都市地区与交通枢纽； 2.长三角南翼新兴的现代服务业基地，浙江省科技创新 和文化职教的 先进地区，环杭州湾先进制造业的重点 发展地区。 3.吴越古韵与现代文明交相辉映的城乡和谐发展地区， 融汇江南水乡和江海特色的生态宜居型都市地区。 ;理想给了嘉兴什么样的机遇与发展?;根据嘉兴港区自然山水和历史人文特色，以保护原生态资源为原则， 充分兼顾绿量适宜、分布合理，《嘉兴港区城市总体规划》确定了 “一心一轴两环五点”的生态建设格局。 “一心一轴两环五点” 的生态格局建设完成后，将与港区已建成的16平方公里城市道路框架有机融合， 届时，一个生态、宜居的滨海新城就将初具规模。” ;为城市运营而努力， 为城市区域文化及经济生活注入活力， 为城市整体升值做出贡献。 ; 四、理想对于本案;所以，鼎基伟业认为，以上四点或最后一点，即弄清本案是什么，;拨冗沉菁，浮出本次提报大纲 ——《本案四问》;WHO I AM ?;WHAT I BE ?;因此，水到渠成导出 本案的属性定位;城中心 国际级 标竿建筑;WHO TO BUY ?; 一、趋势反映 ;当1个市场60%-70%的发展商经过2-3个项目，市场成熟速度会非常之快， 同时，地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变。 这就是房地产市场的成熟定律。 嘉兴房地产起步较早，但一直发展平稳，价格亦没有随着其他沿海城市般 大幅涨落情况出现。;相比于深圳等地产发达城市2000年初的品牌地产时代， 嘉兴楼市的品牌地产营销姗姗来迟了7、8年。 这也是地产开发进行到一定程度的必然趋势。 不同的是，随着国家土地、银行、税收政策的陆续出台与强大影响， 让嘉兴的品牌地产加速了孕育进程。 所谓“品牌”，通俗地讲，就是非常时期客户购房的心理安全保障。;投机抬头，呼唤品质 从目前房地产交易情况来看，市场的投机风潮又有抬头趋势，投资客的眼界逐渐从中低端产品过渡为中高端产品。 城市变远、品质凸显 当一个城市大幅度向郊区拓展，由于距离的心理隔阂，品质诉求将成为拉动需求的主要因素。;（四）客层研究：上海客占区域成交主流;（五）竞争研究：对手整体平庸;总结：目前嘉兴房地产市场反映;二、本案项目特性 ;地块四至分析：较为荒凉、配套薄弱;项目位于行政中心片区，前景看好;SWOT分析;三、如何赢得目标群的关注;上半年开始市场成交量悄然回暖;客源 类型;通常情况下，消费者的 购买分这样三个层次，层次越高， 他们可接受的价格就越高， 利润也就越诱人。 ;;价值。; 形而上的价值塑造。;我们要给他们; 实质性的价值塑造。;品质的优化 与提升建议;处理方式建议说明： 通过线条的处理、窗框窗套的渐退处理、外墙主体材质变化等处理手法，让建筑更有层次、更加精致、更有贵气和亲切感。;底层西部的处理方式参考;底层门厅处理——挑高门厅的装修参考;园林景观设计——中庭风格及处理手法参考：精致化路线;园林景观设计——中庭风格及处理手法参考：精致化路线;园林景观设计——中庭风格及处理手法参考：精致化路线;园林景观设计——单元底层入户庭院处理参考;园林景观设计——底层架空的处理风格参考;园林景观设计——底层架空的处理风格参考;园林景观设计——底层架空的处理风格参考;智能化建议：基础配备+少数高端配备;远程控制智能系统，令生活更加便利;在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看； 门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询； ?家门被强行进入，手机会收到报警提示； 炎炎夏季，在回家的路上提前打开家中的空调，一回家就可以享受清凉； 在寒冷的冬季，回家途中打开热水器，则可以享受到融融的温暖。 ?刮风下雨家中的窗户能够自动关闭； 外出之前只要按一个键就可以关上所有的灯和应关的电器； ……;智能化设备分享：智能电梯;物管标准建议：与五星酒店共享物业;建筑形象力： 外尚内精，领航国际建筑艺术风潮，抢占市场高度;这是一种被国际上流社会公认的生活方式， 它由岁月和品识决认。;Patekphilippe(百达翡丽) 始终保持每年只手工制造一只表的传统 精细超前的制表工艺为它赢得了瑞士天文台第一个精确奖。要拥有这只价值400万美元的表，必须等待8至10年。;;;南洋国际集团 多年时光沉淀;国际品质，天赋使然;血统+天赋;POSITIONNING PLANNING;项目卖点提炼;综合价值提炼：;形象价值提炼：;