同致行2010年临沂金泰之华城项目营销.ppt

[金泰·华城]项目一期营销策划执行报告; 2010年 谁来奠定涑河的城市价值？;解决问题;项目目标的制定;三大目标下的核心问题;解决问题; 美国消费者支出有所增长，全国经济呈现稳定或者温和改善，非金融服务业整体增强。居民住房市场从很低水平有所提升。但商用地产业仍是表现最弱的部门。金融机构的贷款需求持稳或者减弱，贷款标准仍紧。劳动力市场继续疲软。各地区物价和工资上涨压力仍然不大。 ;2009年中央经济工作会议，定调2010：保增长，促发展。;会议召开的经济环境——中国经济呈明显“V”形反弹;历届会议定调回顾; 2010年的发展态势可用“高增长、低通胀”来形容。所以，明年要防范通胀预期，但也不要太高估2010年的物价上涨，只是要控制好未来通胀预期。管理“通胀预期”并非通胀已经来到。通胀是以后的问题，而不是当下的问题。我们现在要做的，就是要控制给未来通胀带来的压力。 ;2009年末政策频出，组合拳遏制高房价;2010年房地产市场运行趋势预测;解决问题;竞争锁定——突破区域，放大竞争;临沂大盘多数以多层及江景作为项目的核心卖点。;竞争项目解析 ——沂龙湾;竞争项目解析 ——鲁商凤凰城;竞争项目解析 ——澜泊湾;竞争分析总结;项目SWOT分析;市场占位：比肩沂龙湾，进入第一阵营！;解决问题;临沂典型项目客户群体分析;临沂典型项目客户群体分析;;;本项目客户定位;定义客户阶层：寻找客户身份标签;解决问题;结论回顾;单击此处编辑母版标题样式;项目定位;单击此处编辑母版标题样式;单击此处编辑母版标题样式;主题概念体系下的价值演绎;项目15大卖点整合;解决问题;关于营销执行的两个前提问题的思考;方案一：根据甲方原计划的回款要求，5月份开盘销售;必备条件之二：代理团队组建;必备条件之三：营销推广节奏;必备条件之四：临时咨询中心及客户渠道建设;方案一即5月份开盘必备条件汇总;方案二：7月份开盘销售;方案二即七月份开盘必备条件汇总;方案一PK方案二;;客户策略;资源类型;“走出去请进来”策略一：巡展;“走出去请进来”策略二：推介会;“走出去请进来”策略三：联谊会;针对老客户每月一次豪门盛宴，答谢宴会;项目开盘诚意客户储备要求;总体营销策略;总体营销策略;总体营销策略;总体营销策略;总体营销策略;形象领先、价值教育、精耕细作、高标展示;分阶段营销推广主题;营销节奏;????????? 展示攻略要点 ?????????????;企业品牌是项目价值构成中重要的一部分，如何通过企业品牌价值塑造来提升项目的附加值呢？;金泰恒业及华鹏置业发展轨迹;品牌经营：金泰恒业经过7年的高速发展，已完成了基础积累阶段，寻求品牌的转换升级。;企业 品牌;定向小众传播;价值的系统教育——金泰·华城都市休闲人居宣言;主入口（哨位）;地界包装：大气的围墙包装;入口包装：艺术雕塑，身份图腾;广场及停车场：户外设施，强化休闲氛围;营销中心：使用一定的符号，强化销售现场的价值体验;销售中心的总体颜色色调建议;整体效果为简约、时尚、尊贵;整体效果为简约、时尚、尊贵;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;整体效果为简约、时尚、尊贵;沙盘区;洗手间;样板间一：简约现代风格，情境生活的展示，实际居住效果与交房标准展示;样板间二：现代欧式风格装修，重点展示出简约而不失情调的高雅生活，突出其景观型舒居的优势;样板房三：新中式风格装修，东方意境的现代表达，彰显居住的品质感，情景感的体验；;品质体验馆——提供品质体质与客户互动的环节，并不是单纯的材料展示;;看楼动线（中后期）;;????????? 服务攻略要点 ?????????????;销售过程中处处令客户感受到尊重、体面;结合安防智能化,成立“社区卫士”,为业主提供“园区保镖”服务;优化停车场管理,强化停车场保卫岗的作用;规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净;服务流程标准化、制度化：销售+物业管理+开发商参与营销制定统一服务流程及统一话术;????????? 活动攻略要点 ?????????????;;;强势开盘——临沂进入