思源顾问上海市汇琴乐之器产学研基地第二阶段市场定位报告.pdf

上海汇琴乐器产学研基地 上海汇琴乐器产学研基地 第二阶段市场定位报告 第二阶段市场定位报告 项目定位思路 开发目标理解 调研成果汇总 SWOT深入分析 三个维度分析 市场定位 产品及客群定位 营销推广策略 产品规划设计 其他关键操作策略 纲 要 一、重新理解开发目标，明确开发战略与策略 二、第一阶段市场调研工作成果汇总 三、针对本案SWOT进行深入分析 四、第一维度分析——细分企业需求，寻找价值最大化方向 五、第二维度分析——分析竞争态势，发现蓝海 六、第三维度分析——基于限制性条件进行敏感性分析 七、市场定位——满足三个维度的组合化市场定位 八、产品及客群定位——以创新型产品满足目标客群 九、对于市场定位的验证性分析——借势？跳出？超越？ 本案开发目标的重新理解 社会效益 利润最大化 开发目标 最大化 客户眼中的作品 避免项目走政绩 政府眼中的作品 产品作品化 工程的老路，创新 政府关注项目的 企业眼中的作品 新开发模式，为  产品是基础，产品要实现作品化； 汇琴带来更大机会 利润最大化是终极目标； 社会效益最大化是重要保障。 对于开发效果的合理预期 帮助汇琴成功定位为 借助迪斯尼乐园，形成 “新型产业园区开发商” 开发效果 区域经济新的增长点， 并进一步发展成为 超越政府预期 “成功的房地产开发商” 开发目标的实现战略——借势、跳出、超越 如何跳出项目本 如何突破和丰富产 身，跳出六灶、 确定本案开发 学研概念，全面超 跳出南汇，跳出 方向 越目前的产业园区 上海？ 项目？ 如何借势政府及周 边大环境？ 借势——顺势而为，而非造势 项目发展可采用造势和顺势两种方式，对于总体规模“不大不 小”的本案，最合适的方法是借势，即借市场之势、借政府之 势、借环境之势，为我所用； 而造势多为政府和大型企业所采用的方法；造势在企业行为中 主要用于营销，这需要巨大的投入和培育，非一般中小企业可 以承受；因此，本案定位上不能采用造势。 借势的可能方向——参考案