房地产 市调与拓展研局流程演示.pptVIP

房地产项目运作中的市场研究介绍;为什么需要在房地产开发中应用专业市场研究？; 在市场环境的变化中，发展商的规划水平、购房者的需求、竞争者的日益成熟导致以下问题的出现： 如何更加准确的把握购房者的需求，规划出符合其需求的住宅； 如何满足购房者的需求？ 如何验证我们的楼盘定位、定价、规划设计等是消费者所需要的； 如何验证自己的设想？ 如何确定我们的楼盘推广广告定位、销售模式等营销整合问题； 如何进行楼盘的推广？ 如何倡导我们的楼盘所带来的生活方式； 如何进行楼盘价值的提升？ ?????? ?????? ?????? ?????? 这些困惑的存在，导致在房地产开放的过程中，需要专业市场研究的介入，帮助投资商、发展商、规划组织进行市场探测与评估，以期望实现项目的成功开发。;地段选择 （圈地）;房地产市场研究中涉及哪些问题？;第一层（第一次调查） ;;五、关于研究内容的变化 在房地产市场竞争不断细化、深化的过程中，研究内容也不断细化深化，并且从具体到抽象，不断靠近消费者的心理感受与生活形态。;六：楼盘调研中一般涉及的内容;房地产市场研究的具体内容;注：竞争楼盘指未来“目标楼盘”的主要市场争夺者，具体是哪些范围的楼盘需要依据实际情况研究确认； 1.??? 竞争楼盘业主来源构成 l???????? 竞争楼盘业主的主要来源地区； l???????? 竞争楼盘业主的社会特征（年龄、收入、职业、文化程度等等） 2.??? 竞争楼盘项目消费特点 l???????? 竞争楼盘消费者购买的主要策动力与因素； l???????? 竞争楼盘的主要优势与问题，竞争楼盘推广特点与风格； l???????? 竞争楼盘的居住感受与实现的生活状态； 3.??? 竞争楼盘与目标楼盘的消费对比 l???????? 消费者认为的竞争差距、优势、劣势所在； l???????? 消费者认为的项目归属的差别所在（适合什么人购买、应该的突出哪些特点等等）;1.???开发环境与地段评估 目标消费者对目标楼盘地段经济地理、人文环境、居住环境的综合评价与评价；（位置优越性、地理布局优越性、经济环境发达程度）；交通环境、道路方便性、交通工具方便性、交通空间可选择性、交通负面影响、人文环境、人口素质、文化素质、社区配套环境、生活方便性、生活成本、危机处理程度、休闲娱乐程度等；） ?目标消费者对目标楼盘路段住宅区价格的判断与判断标准； 目标消费群对目标楼盘路段升值与发展前景的判断； 目标消费者对目标楼盘地段购买房屋的倾向与原因。;2.目标消费群对目标楼盘规划特征评估 目标消费群对目标楼盘规划的接受特征（主要针对小区绿化、设计、布局等方面的规划方面的倾向）； 目标消费群对目标楼盘配套的接受特征（主要针对小区生活、娱乐等方面的硬件设施的需求）； ? 目标消费群对目标楼盘服务与物业管理的接受特征（主要针对小区软性服务与物业管理等方面的需求）；;3.目标消费群对目标楼盘楼体规划与套型特征评估 目标消费群对目标楼盘楼体结构风格、外立面装修、梯形设计等方面的接受倾向； 目标消费群对目标楼盘户型类别、面积、间隔、朝向、功能分区、厨卫布局、装修档次等接受倾向； 4.目标消费群对目标楼盘未来居住生活感受的理解 目标消费群对目标楼盘未来居住状态/感受的预期与障碍； 目标消费群对目标楼盘未来生活状态/感受的预期与障碍； 目标消费群对目标楼盘未来居住/生活文化的预期与障碍； 目标消费群对目标楼盘未来社区文化构成的预期与障碍;1.?楼盘目标消费群社会来源特征 ?楼盘目标消费群的主要来源区域； ?楼盘目标消费群的社会特征（年龄、收入、职业、文化程度等等） 盘目标消费群的社会活动特征（生活方式、内容、社交、价值观、社会追求）;2.???目标楼盘目标消费者购房行为与心理特征 目标消费群能够接受的总价、平均价格、物业管理收费水平等；（平均价格、楼盘平均价格、区域平均价格、成套平均价格、物业管理收费、单位面积开支、总体开支、隐性开支、交通成本、个人交通成本、家庭交通成本）；） 目标消费群购房目标楼盘时主要依据的标准与考虑的因素； 目标消费群购买目标楼盘的担心和顾虑，及造成原因；;3. 目标楼盘目标消费者推广接受特征 ? 目标消费群对目标地段楼盘的认知度与认知的途径； ?? 目标消费群对目标地段楼盘的推广记忆元素与记忆体会； ?? 目标消费群对目标地段楼盘的广告、促销喜好倾向与评价标准； ?? 目标消费群期望接受的广告信息、广告途径、媒介偏好分布情况； ?? 目标消费群期望接受推的广告信息、推广方??的接受情况； ?? 目标消费群期望接受的销售方式与销售折扣。;房地产市场研究应该在什么时机进行？;七：关于研究时机的选取;全面的 前期调查;房地产市场研究