3–12怎样做好B2C网站方案的关联营销.docVIP

怎样做好B2C网站方案的关联销售 要想做好网上商城，特别是B2C网站，运营是重中之重。不管是流量、转化率、销售额还是客单价，其中一项销售技巧，是所有运营都要重视和运用的：独立网店系统提高客单价之关联销售动态改进方式 找出热销产品，搭配多点找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联组合方式 推荐的基本上都是同价位或同品牌商品不要推荐客户可替代产品存在不存在互补产品？存在，赶紧第一时间首要搭配找出卖的最多的组合，推荐上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是最合理的方式。卖的最多的组合（通过记录）设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。 数据分析停留时间、浏览量、跳失率，转化率找出产品页面存在的然后从这四个维度来分析：停留时间短，流量量高，跳失率低，转化率高，这个基本上能判断：很能让消费者冲动地下单，很有紧迫感。分析出现这四个维度的原因价格、引流匹配度，视觉营销，评价与销售记录等。这时候，需要考虑的是如何利用有利的因素改正不利的因素。 针对分析的各种因素想出解决改进方案举例的这个产品，应该是把关联放在宝贝描述的最上面，达到最大的分流效果的话，应该放组合产品和热销产品。 效果的评估，就是修改后，有没提升，或者组合产品购买量有没提升。 让你的网店脱颖而出 / /