江都书香茗府营销策划之报告.docVIP

江都书香茗府营销策划报告 目录： 一.市场总体发展趋势与预测 1、江都概况 2、房地产市场分析 3、江都南区市场分析 4、个案分析 二.书香茗府一期营销状况分析 1.项目概况 2.一期销售回顾 三. 书香茗府二期基本状况分析 1、项目基础情况 2、产品分析 3、SWOT分析 四. 项目定位 1、整体定位 2、推广案名 3、目标客户定位 五、物业发展建议 六. .书香茗府二期营销推广 项目营销策略 1、总思路 2、差异化营销策略 3、工程配合建议 4、现场包装策略 5、入世时机建议 6、价格策略 7、分阶段推广策略 七、 媒体策略 媒体目标 目标受众 媒介策略 媒体分析及选择 广告预算及分配 致：江都龙川置业发展有限公司 首先，谨代表我公司对江都龙川置业发展有限公司给予本司这次参与“书香茗府”项目合作的机会和信任，表示诚挚的感谢！ 为了实现项目准确定位，高效营销，顺利销售和资金的迅速回笼，为了确保实现本项目顺利销售的同时提高龙川置业的知名度，我司根据“书香茗府”项目情况、周边环境以及当前江都的地产市场现状、发展趋势的研究与分析，做出系统的市场调查和项目策划定位方案，谨希望为项目开发提供方向性支持。 愿我司的努力，能为贵司聊尽绵薄之力！ 顺颂商祺！ 扬州台北创意 2007年10月28日 台北创意的观点 这是一个销售的年代，以台北创意的经验，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是------销售力! 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销售周期在一年以上的项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在! 台北创意的观点 这是一个风险的年代以台北创意的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是-----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标 这是一个整合的年代以台北创意的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。 所以，塑造热销型名盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器） 通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌 我们共同的目标 一切为了实现销售! 一、江都概况 1、江都概况 江都地处江苏中部，南濒长江，西傍历史文化名城扬州，是长江中下游 一座新兴的滨江园林生态城市，。全市面积1332 平方公里，人口107万，下辖13个镇和一个场圃。江都境内公路四通八达，宁通高速公路横穿东西，京沪高速公路纵贯南北，长江、京杭大运河在此交汇，是重要的水陆交通枢纽所在地。世界著名的江都引江水利枢纽工程位于我市市区南郊江都是中国南水北调工程的东线源头城市。?产业特色改革开放以来，江都经济发展迅速。２００4年，全市实现国内生产总值167.7亿元，是中国县域经济综合竞争力百强县之一（列第４6位）。城乡居民储蓄200亿元，在江苏省名列前茅。江都是有名的鱼米之乡、丝绸之乡、花木之乡和建筑之乡。江都已基本形成机械电子、石油化工、电力器材、环保器材、特种钢管、船舶制造、服装制鞋等七大支柱产业，拥有年销售亿元以上的企业集团18家。２００4年完成工业总产值375亿元，销售收入336亿元,实现利润8.5亿元。 近几年江都市的经济综合实力明显增强。2004年当年实现全市国内生产总值167亿元， 2005年初步统计达到198亿元，增长1.6%。?2004年实现财政收入14.28亿元，增长27.7%；全社会固定资产投资61亿元，增长50.6%。进出口贸易呈恢复性增长。2004年完成自营出口9200万美元，比上年增长31.4％。多形式开展招商引资成效显著。2004年广泛开展各类招商引资活动，新签外资项目69项，合同利用外资1.84亿元，实际利用外资1亿美元，同比分别增长146％和81%。修编完善了沿江开发总体规划及分区详规；完成基础设施投入5亿元,江都港区升级为一类开放口岸。2004年新增进区项目6个,总投资15.7亿元.成功举办中国江都第二届花卉节和2004中国江都经贸文化旅游节。全年合同利用外资1.84亿美元，实际利用外资1亿美元，利用民资40.6亿元，同比分别增长146%、81%和61.3%