汽车营销学讲义第9章汽车价格策略.pptVIP

汽车市场营销学 惠民数码城系列课件 http://www.huimin.hk 第9章 汽车价格策略 第9章 汽车价格策略 9.1 价格基本理论 9.2 汽车价格构成 9.3 汽车产品定价方法 9.4 汽车产品定价策略 9.1 价格基本理论 1、汽车定价的概念 价格是商品价值的货币表现 市场营销学的价格观认为，产品的价格固然不能脱离其价值而孤立存在，但是，产品价格的高低却不是由产品的价值，而是由市场需求关系以及企业的定价目的等多种因素共同作用的结果 狭义上，价格是对产品或服务所收取的金钱；广义上，价格是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量（菲利普.科特勒） “产品或者劳务的价格，是指顾客为得到某一单位的产品或者劳务而支付的货币数量。”这个货币数量对于企业来说是必须的，对于消费者来说又是愿意的。必须而又愿意，是市场营销学产品定价的基本特点 9.1 价格基本理论 2、影响汽车产品价格的主要因素 企业内部因素 生产成本 定价目标 产品特点 分销渠道 促销策略等 外部因素 市场需求情况 竞争情况 政策环境 社会心理 货币流通情况等 9.1 价格基本理论 3、制约汽车产品价格的因素 生产成本 成本是商品价值的基本部分 产品供求因素 价格对汽车产品供求起调节作用；供求关系也直接影响到汽车产品的定价 市场竞争因素 4种竞争状态： 完全竞