江苏盱眙首席花园洋房之社区市场调研.docVIP

【盱眙·首席·花园洋房社区市场调研分析】 同步写在前面： 我们的目的——快速达成理想销售； 如何达成？ 市场愿意接受的产品； 有效地营销推广引导； 成败关键——单价、总价、创新的产品，独到的营销，引导而非迎合市场； 物有所值、更贴切地说是物超所值； 让我们共同努力挖掘本案的USP——独到卖点！  目　　录 【市场篇】 4 □ 受访者的基本信息 5 □ 受访者关于住宅的意向分析 8 □ 受访者关于都梁公园别墅评判 30 □ 关键词：单价、总价、产品、潜力挖掘、引导而非迎合市场 40 □ 盱眙总体市场现状分析 41 □ 总体市场发展趋势分析 41 □ 项目所处市场特征 42 □ 市场给予本案定位的启示 42 【定位篇】 44 □ 项目定位建议 45 □ 项目预期销售额 46 □ 套型参考 47 □ 建筑形式、立面、小品、绿化及其他细节参考 54 【市场篇】 受访者的基本信息 在家庭中的角色 小结:从上图可以看出，受访者中有近79%是家庭中的户主，也就是他们所提供的购房意向，会比较准确；其次是户主的配偶约占13%，客观的来说，他们的意向也多多少少可以影响或左右到户主的最终决定；而户主的子女及父母仅占很少比例。于是，从上述受访者在家庭中的角色，我们可以用很直观和经验的判断：由他们所提供的问卷信息，有较强的可信度和参考价值。这为我们项目的整体规划及产品、价格、销售策略的制定有很客观的参考性。 受访者的职务特征 小结:从上图可以看出，有34%的受访者为个体经营者，另外还有近26％的中高层管理人员和20%的高层管理人员。从这样的受访人群职务结构分布中，我们也不难看出，接下来一系列数据的可参考价值了。由于受众多规划要点的限制，本案未来提供的产品定是只服务于少数金字塔顶端的少部分人群——也就是我们所调研的此部分人群。 受访人群的家庭年收入分布 小结:从上图可以看出，受访者中有84%的家庭年收入在５万元以下，仅有4%的受访者愿意承认家庭年收入在15万元以上，有10%的家庭年收入在5-10万之间。从这一家庭收入分布状况，我司的可以用经验推断出两个结论：第一、目前盱眙整体的收入水平并没有我们最初预期的高；第二、目前盱眙人民的观念还相对较为保守，有较为传统的老观念——不露富。于是乎，这样的一组数据，为我们在定价及后期的营销推广上提供了很多敏感性参考价值。 受访者关于住宅的意向分析 目前所住房子的权属 小结:从上图可以看出，受访者中租用和借用他人住房分别占比12%和2％，其中还有16% 的受访者为单位住房，这样的一组数据，再结合受访者的职务及家庭角色特征不难预见到，这是给予本案的利好讯息，也就是受访者中就存在着本案的潜在客户。于是乎，我们更应该听听他们的心声了。 目前住房面积 小结:从上图可以看出，受访者中仅有6%现住房超过150㎡，有近60%的受访者的居住面积小于100㎡。这样的一组数据，让我们看到了希望，同时，也为本案在户型的面积控制上提供更为现实的参考依据。 预计购房计划时间 小结:从上图可以看出，有22%的受访者考虑一年内买房，另外，有49%考虑在1-2年内购房，这样的一组数据中有如此之高占比的近期购房意向人群，这对于栖霞首次进军异地市场，并求快速回笼资金的这一现实状况，无疑是最大的利好消息。于是，我们更信心满怀。 欲购房主要目的 小结:从上图可以看出，有58%的受访者考虑购房的目的是为了改善居住条件； 25%的为满足居住；8%的有投资眼光者，看好盱眙房地产市场，欲购房作为投资之用，另外有6%的购房者为子女购房，这样的数据从另一个侧面透露出这样一个讯息：受访者中的年龄结构多集中在40岁以下，多未到替子女考虑的年龄。结合受访者年龄结构所导致的偏好特征，更进一步论证了其问卷的参考价值。 欲购买物业类别 小结:从上图可以看出，有54%的受访者选择独幢别墅，另外有13%的受访者分别选择了联排别墅和小高层，这样的一组数据，更坚定了我们最初的判断——目前盱眙人民的观念相对较为保守，准确地说是守旧，心中仍是觉得独门独院那才是身份地位的象征，并不是太注重小区物业所能提供的其他附加值，如体心物管、公共活动场所、绿化等，传统的身份标榜观念较为根深蒂固。这样对于本案找准市场并获得理想回报的入市初衷提了个醒。同时，也给我司实施营销推广加大了难度，但我司有信心打破盱眙人民的传统观念，并最终让意向目标客群与本案的诉求达成共鸣，以促成理想销售最终达成。 欲购住房户型 小结:从上图可以看出，有56%的受访者偏好错层，另外有26%的受访者偏好跃层，仅有16%的受访者喜好平层。这样的一组数据，同时又渗透给我们一个利好：就是盱眙人民正在逐步以开放的眼光对待新鲜事物，根据我司的经验判断，未来两年内盱眙的房地产市场将会涌现出更多创新型的产品和营销推广理念，作为栖霞