石家庄美达·西山御园之2013年度项目发展.ppt

》》》营销渠道《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 银行、金融机构：持玺盟汇或美达汇卡者，到此办理转账、取钱、炒股等业务行为，可享受优先办理的权利，同时由其方提供理财师服务，保证了案场多对一接待的专业度及信任度。 车管所机构：该机构具有车辆登记的客户资料，对目标客群进行小众推广，实现成交。玺盟汇、美达汇成员持相关证明可在车管所享受代办、代检服务及优先办理权。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 》》》营销渠道《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 玺盟汇拓展：联合商家23家，涵盖了汽车、美容、高尔夫、家具、装修等行业，为使其形成更为强大的高端品牌集成体。2013年可对市内高端私人茶社、会所、高端酒店进行联盟，成为在高端圈层影响力更大的多元化行业组合联盟。 联盟资源共享：玺盟汇会员可在西山置业享受一定额度的优惠，同时可共享会员品牌的优惠活动，实现真正的联盟会，扩大高端圈层的真正价值与影响力。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 》》》营销渠道《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 同行业资源共享：与目标客群相一致的不同产品类型项目进行合作，实现高端客户的资源共享，实现双方成交的共赢局面； 与一些具备高端客户资源的机构进行合作，实现客户资源的互有共享，最终实现成交。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 》》》营销策略《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 本阶段为强销期，经过第一阶段的客户积累与新品预热，主力产品及高价值产品主要将在本阶段推出，因此本阶段的活动组织、推广力度将势必有所增加。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 》》》营销策略《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 市区售楼部：售楼部启用，销售、客服人员到场，正式投入使用，在启动前推广中输出市区销售中心启幕的信息，增加市场获知度。 北入口：园区北侧入口及景观整改完毕，并在御园路设立指引标示。 分销、行销：分销机构洽谈合作完毕，进入宣传推广及资源共享阶段；行销团队正式开始挖掘客户资源。 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 》》》营销策略《《《 第一阶段 第二阶段 第四阶段 体验营销： 展示别墅生活区真实的生活情境与工程现场，让客户身临其境，给客户真正感官享受的同时，以高端别墅区的强大的科技含量与生活质感影响客户，提升客户对本案产品各方面的认可度及购买信心，而后实现口碑传播的目的。 别墅施工现场安装摄像头，通过与IPAD、多媒体终端机的连接可实现远程操作，客户在室内可真实观看工地现场及各细节的处理，方便定制大院客户对自己购买物业的监督，体现客户的身份感及定制过程的高科技体验感; 第三阶段 1-3月份 4-6月份 7-9月份 10-12月份 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【2012年度客群分析】 对于任何一个项目而言，客户都是成功的关键，准确定位客户特征，找寻客户心理认可点成为项目运作的必修课，反观本案，西山御园作为省会第一个真正意义上的别墅项目已然具备了较强的客群基础，除此之外，一期已交付的业主资源更