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Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;To find a new world,you must constantly redefine yourself 要进入一个新的领域，你必须重新定义你自己。 我们选用了这句宝马曾在世界广告语大赛的冠军口号来“作为思考角度的启示”;Crossover 跨界;市场发现;思维的“跨界” 我们的核心竞争力？;市场分析;宏观市场发展趋势;世博效应进一步加速浦东的城市化进程，带动上海产业布局的调整 ;宏观市场发展趋势;星河湾;万科金色城市;宏观市场发展趋势;宏观市场发展趋势;*;商飞总装制造中心的落户，使浦东成为名副其实的“大飞机重镇，大型客机项目对于产业的集聚效应极大，能吸引更多有实力、有潜力的国内各航空工业配套企业入驻，加速浦东国际化的进程;*;周康;板块;产品类型;板块解读;地块未来潜在供应量;区域大环境利好面多，对板块发展有助推作??。;项目定位;核心价值一：世博效应，使地产开发圈外拓，为边界板块带来了更多机会。;核心价值二 ：迪斯尼概念，有力地支撑了辐射板块的持续发展 ;核心价值三：大规划利好群力展现，有利支撑板块未来价值;核心价值四：集资源于大成，借势各规划利好，促进区域提升;借规划之势：冷门地段的热销住宅;项目定位;项目定位;新城市中心论;国际居住观;客 户 的 国 际 居 住 观;周康;本源产业导入客群;客户特点描述：;国际观客户价值体系 》居住偏好;行业分布——金融业后起之秀;年龄分布——多数中年时期;家庭结构——以两代为主;》别墅类住宅客户偏好;手法的“跨界” 以产品赢得市场;整体开发理念;品质公寓区;国际观社区五重价值体系;聚之意;聚之意;居中园; 整个别墅区就是一个大的岛，四面环水，内部又被水资源分成四个小岛;南瑞别墅－－规划分析;物业类型：2层双拼，户型面积： 270㎡;保利林语溪－－规划分析;物业类型：2层类独栋，户型面积： 281㎡;景之艺;公寓景观将插花艺术、摄影艺术手法运用在景观中提升品质感及观赏性。同时强调移步换景行道两旁规划遍布超过 100 种大小不同的植物花卉，数量超过 50 万棵，让住客步移景换，随时欣赏大自然的优美环境。;别墅景观强调高大、茂密、数种新奇，入口突出“宽、广、深”的品质感，营造主入口空间强烈的景观轴意象，选择生长势态高大挺拔的乔木遮挡，入口道路宽而深，体现尊贵气质。;“别墅庭院生活，个性定制”;心之实;心之实;序号;心之实;优势：;低温节能热水辐射地暖 作用：无噪音、环保;心之实;*;私家宴请-人文雅宴，以正餐厅、高档商务型餐饮为主;艺术收藏展览-私人艺术展览品鉴 阿里巴巴的宝藏 ;新品发布-以高档品牌新产品发布会以及酒会派对，如手表、高档成衣等 ;物业管理——邀请具有国外物业管理经验的公司，作为物业顾问，此象征着时尚、高贵和完美高效服务，是高端奢华的国际服务标准，为许多国际高端人士向往。 个性化的服务标准： 在售楼时就提供同标准服务，奠定项目品质基础。;行为的“跨界” 强而有效的执行力;定价组成;价格策略;06年公寓产品价格增幅：11.2% 07年公寓产品价格增幅：28.8% 08年公寓产品价格增幅：8.15% 09年公寓产品价格增幅：38.7% 设置权重：06年为13%，07年为20%， 08年为35%， 09年为32% 11.2%*20%+28.8%*20%+8.15%*40%+38.7%*20%=19%;价格策略;物业类型;销售目标;销售目标;行销策略;上海不乏高品质产品，但缺少的是可以引起市场关注、甚至是轰动的营销手段。 这是一个资讯爆炸的社会，传统推广和营销模式往往会被淹没在各种的资讯当中。;传统的广告都是最弱的沟通方式， 对消费者来说都太遥远了。 要得到更强的影响力就要接近消费者。 找到更多的品牌接触点， 为顾客寻找对口的信息群体。 将信息散布出去， 而这种媒体甚至就存在你我周围。;跨界之：品牌接触点（售场营销）;常规操作： 华丽装修的接待中心，划分为模型区、洽谈区、影音播放室、VIP签约室等。此种方式与形式在全国几乎为统一模式，不外乎装修风格的区别。此种功利性的空间布局不利于高端客户产生贵宾身份归属感。;操作模式： 1、接待中心转化为私人会所 区别于传统接待中心，除公共空间模型外，设置不同的VIP接待包间。以不同服务主题命名，如：针对男士设置VIP雪茄房、针对女士设置VIP香槟室、VIP茶道屋。;操作模式： 2、公共区域转化为私人空间 取消影音播放室，每个VIP房单独设置影音系统。实行一对一专署服务。;操作模式： 3、销售引导转化