黑弧南京市顺驰滨江奥之城三期开盘策略思考.pptVIP

顺驰阶段整合传播策略 暨顺驰三期开盘策略思考 深圳黑弧 中管网房地产频道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段广告回顾 顺驰·傲城国际，一个来之不易的项目名称，作为滨 江奥城三期，从4月中旬配合春交会这个节点首度面 市，带给消费者的是怎样的形象呢？ 在三期面市的同时，二期继续销售，两者间广告交 集投放效果如何？ 让我们一起往下看吧！ 中管网房地产频道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报广类 综合二期、三期报广中可以看到，有销售力的广告还是实景图片，如奥体中心篇，二期实景篇；投资回报，108回购篇，商铺投资金蛋篇；地段优势，五环距离篇。 三期绝对中央篇，天赋篇只是以形象与区位入市，因为市场形势发生的变化，中间打断了制订的投放节奏，效果不明显。 中管网房地产频道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户外类 整体形象感觉不错，但还是有一些细节问题。户外广告没有因地制宜，结合地理条件来考虑。在一些诸如楼顶的地方，文字显得太小，在部分呈90度的拐角处，画面被无形割裂。 没有与滨江奥城的有机关联，消费者以为是顺驰在某个新的区域做的一个新项目。 中管网房地产频道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PR类 公关活动中，名车试驾会因天气原因延期，再次举办日期没有确定，可以考虑在下一阶段继续； CTF健康主题活动，电话邀请确认过的客户有近50组，但在活动当天，来者寥寥，三期客户积累严重不足。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段小结 在三月的市场环境下，独立包装三期傲城国际，在传播中作为一个新项目推出，一是可以拔高形象，支持高价格的销售；二是可以消除一期、二期在销售过程中美誉度不高的弊端。 随着“国八条”政策出台，形势的变化，营销策略的 调整，为了与原有推广滨江奥城一期、二期所积累的 广告资源进行结合，三期还是应该纳入整个滨江奥城 体系中全盘考量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 先来看看我们的阶段营销目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顺驰营销目标 销售目标及分解： 6月计划是50套，从1号截止7号，销售7套； 初步定在7月16日开盘，目标80套，其中三期60套，一、二期20套。 就拿掷球来说，如果没有目标方向，一切都是坏球！ 先不要讨论这个目标是否能实现，黑弧与顺驰都相 信，只要努力就有回报！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 好的，明确了任务，再来看看我们项目现在的情况是否能支撑？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目现状 一期已经进入尾盘期，可能要延期交房，面临公关危机； 二期主推，有部分户型较难消化，销售压力大； 三期处于开盘前奏，客户积累不够； 产品没有独特卖点导致不具有明显的竞争优势； “建筑不辜负天赋”广告诉求，只能作为一个阶段传播主题，不能满足现在整合传播需要…