固原联通手机卖场装修预算.docVIP

固原联通手机卖场装修预算 1 施工图，电路图，平面图3 二楼布局 VIP客户休息区、联通体验区、配件礼品区、维修下载区 办公区域：经理室、财务室、库房（安全、方便） 4 吊顶与灯光设计 一二楼中部网格吊顶 灯与外部光要完美结合 5 橱窗设计 突出大、亮、方便随后张贴宣传品 6 门头设计 中国联通“WO沃”专业门头 7 促销活动设备 1 大型造型拱门 2 宣传展板 3 活动舞台 4 音响设备 8 人员配备 销售营业员：负责手机讲解、销售、宣传等工作 联通营业员：负责联通业务办理、收缴话费等工作 卖场经理：负责整体卖场运营事宜 销售店长：负责店面销售业务、管理、培训、协调营业员工作 客户经理：负责人员接待、上线客户对接、资料管理、售后服务等工作 维修工：负责手机及配件的维修售后、图铃下载等工作 会计：按财务室规定 出纳：按财务室规定 库管：负责货物收发、入库、上柜、资料登记、保管等工作 费用明细表 名目 面积㎡ 预算单价（元） 预算小计（元） 备注 房屋租金 400 240000 年付 地面 400 50 20000 平整、地板砖 墙壁 25000 砸墙刮腻子、粉刷 消防改造 40000 防火、喷淋 吊顶 8000 网格吊顶 电路改造 5000 线路改造、材料 灯光照明 5000 照明灯、柜台灯 手机销售柜台 70 1200 84000 装饰展示柜 2000 店角荣誉墙 形象墙灯箱 60 200 12000 按品牌制作 楼梯改造 2000 封堵变储藏室 LOGO墙 10000 联通形象墙 前台 3500 收银 客户休息区 5000 沙发、 橱窗改造 改造窗户 门头 15 700 10500 吸塑材料 维修柜台 500 定制 配件展示柜 1000 玻璃展柜 礼品柜 1000 隔段展柜 客户体验区演示机 联通配给演示机 经理室 10000 电脑、桌椅柜 财务室 10000 电脑、桌椅柜 保险柜 3000 财务室配备 成列柜 600 库房专用 拱门 580 大型 宣传展板 2000 钢管焊接 活动舞台 16000 专用折叠 音响设备 20000 DVD、话筒、音响 机架 1000 1 1000 手机托架 柜台装饰 3000 装饰布，饰品 营业员 15 1000 15000 月底薪 经理 1 5000 5000 月底薪 店长 2 1500 3000 月底薪 维修人员 1 1700 1700 月底薪 维修设备 1 6000 电脑、工具设备 办公费 3000 日杂、票据等 配件 30000 电池、充电器 手机进货 400000 从省包商进货 其它 3000 杂费 合计 1007380 固原联通手机卖场全年营销方案 一、固原地区竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前固原这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业：东桥家电、现代通信； 2、综合的家电流通企业：国美、大中、苏宁； 3、大型的百货商场及超市：新华百货、新百连锁超市 4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店； 5、移动运营商：移动、联通、电信 6、个人手机卖场： 二、定位策略 “固原联通手机卖场是固原地区客户购买放心手机的连锁销售广场” 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖固原地区的销售网络”，无形树立固原联通手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。 l??????? 专家品质——强调优质服务 l??????? 正品手机——强调手机品质 l??????? 全省连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、连锁经营”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立固原联通手机连锁销售卖场固原地区规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 ? 三、全年营销目标与安排 1、??????????? 开展