万科_青岛万科蓝山咕告思路提报2011年.ppt

蓝山的成人礼;成人礼，又称“冠礼”，即是跨入成年人行列男子的加冠礼仪。《礼记》云：已冠而字之，成人之道也。 ;作为青岛万科在这座城市诞生的第五个孩子，他的身上不光有万科的光环，蓝山产品系本身，也已经在多个一线城市有着光辉的历史。 ;2010 当青岛的人们正在为这座传奇的花园而幻想和议论之时。蓝山，以十年来青岛首个日光盘的业绩而彪炳史册。;2010 说过了花园；见识了会所；看过了精装……;2010 这一年的成长是精彩而传奇的，那么在新的一年，我们又该如何？;;长辈们时常教导我们，认识一个人不光要看外表，还得要看内在。 项目也是如此。;当总价高达400万的195户型推出 当单价将全面走过20000的蓝山出现在世人的面前 我们同样需要更细致的去找到这一群人，并和他们对上话。;一个项目的成人礼，同样意味着需要有足够的气场， 才能去和与他匹配的客户沟通和??流。;400万能买到什么？ 选择一：海边的一个小户型； 选择二：踮踮脚可以在郊区买一套入门级的别墅；;选择三：可以不离开城市，就在市北区，就在繁华的深处，拥有一座尊贵的花园，一所全国顶级的名流会所，并且足够从容的居住空间，以万科最高标准的精装，与家人一起，做城市和自然的双料主人。;前有大海，后有别墅，做出这样的决定，无疑还是像腾讯一样：是艰难的。;物质实际层面上的对比，三个选择各有千秋。;做足2011蓝山的身份认同，就是我们把多选题变成单选题的关键一步。;什么样的身份才能既区隔了对手，又符合蓝山的气质？;一所海边的小户型，当然算不上门第。;城市门第 传世花园;城市门第，以195的推出为开始，但一定不是以它的售罄为结束。;一个重要的建议：;城市门第的实现步骤;城市门第的实现步骤;城市门第的实现步骤;示范是一个长期的过程，就好比教会小孩子一个好习惯需要不断的重复。 只有深入的以较长时间的展示， 才能让受众从最初的震撼，到向往，到形成固定的认知。 ; 相信有那么一天， 当我们向一位普通的青岛人提起蓝山的时候， 他们能生动的描述出那是一种什么样的生活。;具体的推广铺排;二期的案名及视觉;案名一;案名二;二期的案名及视觉;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET