万科武汉当代国际花精园开盘前（9月）营销推广策略.pptVIP

当代国际花园开盘前（9月）营销推广战略战术案;当代国际花园一期欧墅花开于2005年8月7日解筹;战略思想篇;现阶段的市场背景;目前形势下的swot分析;目前形势下的swot分析;目前形势下的swot分析;目前形势下的swot分析;阶段推广任务;;问题一;;万科的思维;万科的思维;万科的思维;万科的思维; 江夏区的许多楼盘入住率低 因为它们大多是“卧城” 人们买了房子之后才发现 由于这些楼盘附近缺乏必要的生活配套设施 生活非常不方便 算起来生活成本比在中心城区还要高; 所以我们需要针对住宅产品营销的商业配套宣传;A 板块成长力与本项目成长力 B 服务业辐射力 C 消噪 D 优化道路设计（兼顾通达性、可交流性与安全性，在发生抵触的设计环节中，优先通达性与可交流性，因为人宁愿死，也不愿意孤独一辈子） E 组团内设禁+组团间开放（既保证一定的安全性也保证充分的可交流性与通达性）、功能区之间的植被隔离等等。;★一般住宅楼底商已经臭了大街 ★ 本项目的商业部分一般设置在办公区与休闲区的一楼，而且全向通透，这不同于一般的底商。 ★结合当代商务物业的热销，未来这里一定能够带来高质量的消费者，因而它具有成长为高端消费品卖场的潜力。;商业地产分布随着城市进程的推进，由最初的中心聚集发展为离心分散，最终发展为离心聚集。 A 中心聚集是城市化率约30%左右时，商业物业大多分布于中心城区 B 当城市化率发展到30~70%之间时，商业物业由市区向郊区扩散，这就是离心分散 C 当城市化率达到70%以上时，商业物业在过去的各城市郊区也就是现今的新镇集中起来，称之为离心聚集。;再说说商务物业对住宅产品的影响;1、商务区的现代化造型有助于提高整个社区的档次感 2、聚集人气 2、商务区人员的良好素质能够影响社区居民 3、商务区管理和工作人员可能购买社区物业，其中二次置业者比重稍高于其他区域前来购屋者。;4、为社区业主的房屋出租提供了市场 5、解决社区居民就业（例如：公司后勤、租铺开店） 6、由于本项目站在了城市运营的角度运作，政府对本项目的支持力度增加;问题二;两条腿走路;两条腿走路;A 将100%中产阶级（客群定位）与花园洋房（产品定位）进行到底 ;B 发挥“当代国际同盟”与“主流”两大客户会的作用，实现资源共享 ;;★拟与当代开盘前报广同步推出，其内容与当代 广告内容完全相溶，能够优化构图 例：推当代景观广告，即推主流休闲观，推商 业广告，即推主流购物观。 ★具体操作由立达晟公司负责 ★当代项目现场活动为主，酒店活动为辅;★主流客户会的中产阶级客户资源完全为当代项 目服务 ★通过现场互动拉近与客户的关系，提高相互间 在人生观、世界观、价值取向上的认同 ★强化客户的阶级意识，造成对其他阶级生活方 式的排斥，配合其他推广活动完成差异化营销 战略;A 与万科合作，与政府合作 B 光谷可观的成长力 C 全国房地产投资热点西移;战术思想篇;何必分彼此;;各产品之间联动作用下的多米诺骨牌效应;开盘期 整体卖点联动爆发;宣传项目规划前景、产品性价比优势通过客户会活动营造中产生活格调产品楼书景观手册企业品牌建设等等;媒体战场;七种武器 （卖点）;媒体战场;媒体战场;媒体战场;开盘前报广攻击波;活动营销; ★系列主题活动：主流健康观，主流生活观，生态城市观，主流教育观 ★地点：现场、酒店 ★目的：客户与卖点互动 ★活动流程：略; ★欧洲风格舞美、灯光设计 ★现代感场地布置 ★行为艺术，主题 [突破围城][主流PK非主流]等 ★中高档大型购物场所; ★六大媒体，楚天都市报，楚天金报，长江日报，武汉晨报，武汉晚报，湖北交通台 ★发布主题：产品自身优势、设计优势、版块价值、与主流客户会的合作、当代项目的联动优势 ;报广计划;9.23(周五) 晚报 整版软文 新城市主义打造城市肌理----当代国际花园设计师手记、列表 9.27(周二) 楚报 整版(硬广) 主流教育观重点小学 素质教育下一代 9.29(周四) 楚报 整版(硬广) 开盘信息当代国际花园一期欧墅花开盛情绽放 9.30(周五) 晚报 整版(硬广) 开盘信息当代国际花园一期欧墅花开盛情绽放 ? 报纸媒体费用总计: 楚报 44万 晚报 23.2万 总计 67.2万 ;开盘当日执行计划及活动营销执行计划 略;谢谢聆听