万科深圳市17英里项精目内部交流及营销策划方案.pptVIP

内 部 交 流 二00四年五月二十五日;我能与这个世界保持的距离;目 录;第一部分 项目情况;无与伦比的景观资源优势 (海岸、山坡、海景、沙滩);;项 目 指 标 ;建筑与山体的自然融合;盒式建筑（BOX）;人性化的考虑;“万科.17英里”项目户型建筑面积表 ;海滩景观总平面图;钓鱼台;雕塑小品;入口大门浮雕;防腐材料 （木百叶、石材、玻璃栏杆等）;铝合金外门窗： 1.从材料的耐腐蚀性考虑,框料采用氟碳喷涂; 2.从建筑的安全性考虑,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夹胶玻璃。;第二部分 营销创新;明 信 片;系列硬广;基 金 促 销 —新华信托?万科17英里项目集合资金信托计划;自身企业品牌资源的利用;媒体资源的充分整合;客户积累;客户特征分析;4、购买意向： 一期：270人，以180及200平方米左右的客户居多（B、 C户型）?? 最终还需看价格而定 二期：135人，以单间及一房一厅居多 未定：45人。 5、可承受价位（总价）： 一期联排别墅：（270人） 150-200万：33人，占12% 201-250万：86人，占32% 251-300万：78人，占29% 301-400万：38人，占14% 401-600万：20，占8% 601万以上：15人，5% 二期公寓：（135人） 30-40万：20人 40-50万：48人 60-80万：51人 80-100万：16人 6、万科其他社区业主及公司员工比例：约为20% ，约有90人 ;;一对一服务，体验式营销;第三部分 评估总结;阶段性工作成果;目前存在的问题;与尚美佳合作存在的问题;与尚美佳合作的思考;下阶段工作的设想;谢 谢！