6.国产手机的差异化策略研究 正文.docVIP

国产手机的差异化策略研究 摘 要：中国手机市场经过十几年的发展，在科学技术的推动下，手机已经成为大众化电子消费品。随着3G 网络的普及，凭借千元智能机市场，联想、酷派、华为、中兴等国产手机厂商拿下了国内近70%的市场份额，但在利润方面却少的可怜，高端手机市场更是一片空白。手机市场产品、营销方法的日益同质化，国产手机将充满机遇和挑战。结合国产手机自身的特点，通过分析了国产手机面临的竞争、威胁以及优劣势，为国产手机品牌的进一步发展提出对策建议，并制定适合国产手机发展的营销策略具有现实意义。 关键词：国产手机；市场现状；营销策略；差异化营销 Differentiation strategy of domestic mobile phone research Abstract: The Chinese mobile phone market after ten years of development, the promotion of science and technology, mobile phones have become a popular consumer electronics. With the popularity of 3G networks, with thousands of intelligent machines market, Lenovo, Cool, Huawei, ZTE and other domestic mobile phone manufacturers to win the domestic market share of nearly 70 percent, but in profits was pitiful, high-end mobile phone market is a blank. Mobile phone market products, marketing methods growing homogenization of domestic mobile phone will be full of opportunities and challenges. Combined with the characteristics of the domestic mobile phone itself, through the analysis of the competition faced by domestic mobile phone, threats, and the advantages and disadvantages for the further development of the domestic mobile phone brands put forward countermeasures and suggestions, and to develop appropriate marketing strategy development of domestic mobile phone has practical significance. Keywords: domestic mobile phone; market situation; marketing strategy; differentiated marketing 引言 从中国生产出第一部手机，至今已有20个年头，在这20年过程中，中国的手机生产经历了从无到有、从少到多的过程。前十几年，中国的手机市场上几乎完全被洋品牌所垄断。随着移动互联时代的到来，智能手机成了这个时代不可或缺的代表配置国内智能手机市场也迈入飞速发展的新阶段凭借价格上的优势市场份额猛增。移动互联时代的到来，苹果和三星联手占据了全球手机市场利润的%以上的利润。 国产品牌手机,从1998年开始入市,1999 年初奠定了一定的市场基础,2003 年市场份额更是达到了56%。但同时开始面临极其严峻的市场压力。2005年的中国手机市场的大洗牌，中国国产手机份额在紧缩，也开始有品牌的陨落，洋品牌进一步挤占中国的手机市场。2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，山寨机企业对国产手机品牌发出了致命一击。除了华为、中兴、TCL等厂商外，国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损，还有些企业甚至退出了市场。2009年1月7日工业和信息化部第三代移动通信（3G）牌照，中国正式进入3G时代2011年中国3G智能手机总出货量高达6200万部，2012年智能手机中国市场的销售量就达到1.55亿-1.6亿部，年增长率为140%，占全球市场的25%。将瓜分掉绝大部分利润，其他竞争厂商争夺的，只是家留下的残羹冷炙。2012年中国智能手机