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《市场营销》说课稿 尊敬的各位评委： 大家好！今天，我说课的题目是《如何区分市场——市场细分的标准》这一节课。我主要从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。 一、说教材 （一）教材的地位及作用 本节课选自赵俊方主编的《市场营销基础》第一版第四话题的《如何区分我们的市场》中第二节“市场细分的四大标准”。该教材以案列教学为核心的编写方式，用话题和探寻形式来代替传统的章节，创新性强，重点突出应用和能力。本章在整个教材中起着承上启下的作用，本节教材的学习，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。 （二）教学目标 1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。 （三）教学重、难点 1．重点：消费者市场细分的四个标准。 2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。 二、说教法 在教法方面，我主要采用创设情景法与案例分析法，结合书中的案例并辅以多媒体教学，让学生更好的理解课本中的理论知识。通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案。在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等，增强学生的参与意识。 1．创设情境法的主要做法是重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，本节导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2．案例教学法主要是分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。 3．任务驱动法——明确任务，建构知识。在课堂教学中，教师的作用不再是一本百科全书，而是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。 三、说学法 学情分析：主要教学对象是我校电子商务专业、市场营销专业一年级学生。通过半年的专业学习，学生有了一定的商务知识基础。 但缺点在于学生的文化基础较为薄弱，知识面狭窄。同时口头表达能力有待提高，自信心缺失。所以。在教学设计的时候有针对性地加入了商务实际案列，也增加了强化语言表达的训练。 学法：在本节教学中，学生是中心，老师是课堂的主导和学生的助手。通过在学习中运用小组讨论法、案例分析法和自主探究法，能够发挥学生的主体作用，激发学生自主解决问题的能力，提高学生的分析问题、解决问题以及理论联系实际的能力。让学生充分发挥主观能动性。 2．自主探究法：教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。 3．分组讨论法：引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，自选发言代表，调动各层次学生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。 四、说教学过程 上课之初，为了抓住学生的注意力，我首先通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广告，调动学生的视听感官，让学生展开遐想，唤起他们的记忆。 第二，在观看之后切入案例简介，抛出几个问题，可以启发学生在学习新课的过程中进行思考，可以提高他们听讲的注意力。 （二）课堂探究 1．引入理论知识，消费者市场细分的4大标准及每个标准所涵盖的具体变量。 学生建立初步认知的基础上，我会引导学生进一步对案例进行深入探究，提出一下一系列问题：（1）宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？（结合本节课的重点：消费者市场细分的标准展开讲解） （2）宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准？（结合消费者市场细分的具体变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结） 3．互动交流，拓展延伸 以上几个问题的分析，同学们已经对市场细分有了一定的认知。因为市场细分在整个目标市场战略中起着承上启下的作用，为后续的选择目标市场，那么这是我会提出拓展性问题：市场细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢？（让学生根据案例实际结合课本知识分组讨论交流，实现拓展延伸） （三）课堂小结 （四）布置作业 课后实训：对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的设计方案。 五、说教学反思 传统的专业课课堂教学是“教师讲、学生听比较呆板的教学模式，是典型的以教师为中心，以课堂为中心的教学模式，忽视了学生在学习上的主动性，不能全面激发学生的创新精神。 本堂课设计了是以学生为主体，教师起引领作用。另一条是学生交流讨论；使学生在掌