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市场营销学 市场细分 课件
市 场 细 分 目 录 细分市场 （一） ——服装市场 细分市场 （一） ——服装市场 细分市场 （二） ——洗化用品市场 市场细分的概念 由于消费者对服装、洗发水的需求存在差异性，而企业有限的资源不能满足所有消费者的需求，所以在20世纪50年代中期，美国市场营销学家温德尔.斯密提出了市场细分的理论。 ■ 市场细分：企业通过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯等后面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 市场细分的标准 ——消费品市场的细分标准 ——工业品市场的细分标准 市场细分模拟实训 Q: 如何对牙膏市场进行细分？ 如何对鞋类市场进行细分？ * * ? All rights reserved ■ 市场细分的概念 ■ 市场细分的作用 ■ 市场细分的标准 Q: 为什么要进行这么多的市场细分？吸引所有人购买我的产品难道不好吗？ 理解要点： 1、消费者对商品需求的差异性—市场细分的内在依据。 2、企业利用有限资源进行有效竞争—市场细分的外在要求。 Q: 生活中，同学们去买衣服的时候，会选择什么样的服装呢？学生扮演顾客，讨论回答： 服装市场 质量好、庄重大方 款式新颖、颜色潮流…… 质地价格适中 价格低廉 男子服装市场 女子服装市场 儿童服装市场 总结： Q：实践中我们应该根据什么对市场进行细分呢？ 远近、分散、集中 用户地点 大客户、小型散客户 用户规模 使用目的（军用/民用）、规格、品质、幸好、功能 用户要求 细分变量因素 细分标准 味道好 自我享乐 儿童专用 化妆美白 质优价高 大家庭用 医用防虫 保守实用 男士专用 经济实惠 心理 人口 利益 牙膏市场的细分 *
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