第07章 市场细分与目标市场选择.pptVIP

二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 五、市场细分的原则 1．可衡量性 2．可占领性 3．可接近性 4．稳定性 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 课堂研讨 试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 第二节 目标市场选择策略 一、目标市场选择的五种模式 二、目标市场选择的条件 三、目标市场选择的策略 四、影响目标市场选择的因素 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 一、目标市场选择的五种模式 1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．企业目标和资源 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 影响细分市场　　　　结构吸引力的因素 同行业竞争者 （细分市场内的竞争） 购买者 （购买能力） 供应商 （供应能力） 潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争） 替代产品 （替代产品的威胁） 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 二、选择目标市场 1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 市场集中化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 选择专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 产品专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 市场专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 市场全面化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 三、目标市场选择的策略 无差异性营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 无差异性营销策略［1］ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 无差异性营销策略［2］ 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 差异性营销策略［1］ 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 差异性营销策略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 集中性营销策略［1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划C 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 集中性营销策略［2］ 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 四、影响目标市场选择的因素 1．企业资源 2．商品特点 3．商品市场生命周期 4．市场特点 5．竞争状况 二00六年 沈阳理工大学应用技术学院 市场营销专业必修课 第三节 市场定位策略 一、市场定位的含义 营销视野3　定位的起源 二、市