3市场竞争策略.pptVIP

导论 例：情侣水的启示 例：金帝巧克力的启示 主要内容 一、市场细分 二、目标市场的选择 三、市场定位 四、市场竞争策略 一、市场细分概论 市场营销策略的发展阶段 市场细分的客观基础 市场细分的作用 市场营销策略的演变 大量营销阶段 差异化营销阶段 目标市场营销阶段 如何做好市场细分 什么是市场细分？（Segmentation） 将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起 市场/需求 市场细分 Market /Needs： Segmentation: 市场细分的作用 分析市场时机，开拓新市场 集中企业资源，投入目标市场 有利于企业制订适当的营销策略 市场细分的标准和原则 市场细分的标准： 地理变数 人口变数：性别、年龄等 心理变数 行为变数 市场细分的原则： 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 有效性：细分市场要有适当的规模和发展潜力? 能接触到（媒体） 市场细分步骤 n???找出影响决策的因素 n????进行【因素分析】 n????决定细分变量 n??? 找出有意义细分 － 目标市场 n??? 将竞争者放在适当位置，并显示大小 例：泸州X窖酒目标消费群细分 消费群基本特征 二、目标