世联东莞鼎峰·尚境精营销策略总纲.ppt

星河地产品牌之路——三部曲 清晰品牌战略步骤，建立品牌形象的引爆点：通过两个经典豪宅项目（国际、丹堤）打造，奠定市场地位，让星河地产成为操作豪宅项目的专家 四大趋势影响下项目面临一定的市场机会 寻找与项目相匹配的客户特征 市场竞争条件下的机会 城界之导视系统：外部导视引领回家的路，又是宣传和体现尊贵的工具 城界之私家路：让私家林荫路成为一条艺术长廊 城界之园林展示：古典风格的园林艺术，体验高雅，同时功能完善，导视与公共空间。 城界之销售中心：ART DECO风格装饰，高档豪华，以商务服务功能为主。如订票等。 城界之小区配套。学校\超市\商业街\银行等齐全的小区配套组成便利完善的城之配套服务，体现城之优越及功能 现代融合古典 世纪城·国际公馆 世纪城·国际公馆 天骄峰景 天骄峰景 锦绣山河 锦绣山河 天邑湾 天邑湾 * 营销策略 造品牌 之 尊贵体现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌举措 项目品牌：线上线下的宣传传播 鼎峰品牌：鼎峰地产的客户资源 服务策略 世联资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鼎峰会客户会服务： 鼎峰与银行合作，制作鼎峰会员卡。上门客户发鼎峰会普卡，拓展客户发鼎峰会白金卡，持卡客户享受鼎峰相关的VIP服务 可积分，兑换相关奖品及纪念品 具有相关银行借记功能 享受鼎峰合作方贵宾权益 参加鼎峰高端活动权益 。。。 如存储20万元，可即刻可定房号，并享受顶级客户权益及预先获知购买鼎峰尚境的资格。如购房成功，可获得顶极会员权益。 一个客户维护的平台—-鼎峰会 分级培养忠诚客户，重点维护，为后续发展建立平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上动作：三大主流媒体，强势宣传，让鼎峰品牌知名度迅速提升 户外广告牌 网络媒体 报广 莞樟路、环城路、东莞大道、东纵路、松山湖大道应重点布广告牌 以网络通栏为主，辅以软文炒作，开盘前1个月开始，本地主流网媒 营销节点有报广宣传，张驰有度，有效节省营销费用，又能起到良好 的宣传效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银行VIP客户圈层 东城、寮步政府公务员圈层 东城、寮步村干部圈层 车行、酒店会员圈层 线下上门拓展：由鼎峰尚境项目组+世联项目组成员上门拓展客户，给客户以充分的尊贵感 上 门 拓 展 给拓展客户送专属物品：男士领带，女士纱巾 银行存款100万以上的客户 政府部门所有带“长”的人员 村委书记、村长 50万以上的车主、酒店白金会员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线下点对点宣传：短信\DM对东莞城区、寮步高档楼盘上门及业主发送 目的：筛选目标客户群； 形式： ——东莞在售豪宅项目上门客户短信，扫尽东莞有意向购买豪宅客户资源； ——东莞已售豪宅项目业主短信\DM，唤起豪宅业主二次置业； 东城愉景花园 寮步海德堡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线下点对点宣传：世联高端项目客户资源CALL客，深挖豪客圈层 目的：筛选目标客户群； 形式： ——选取目标客户居住区域，世联成交100万以上的客户，集中call客，扫尽东莞豪宅客户资源； ——世联代理高端项目联动，共享高端客户资源； 销售员Call客 之前积累的客户，重点锁定的目标客户群体。 Call Centre Call客到销售员Call客 分析成交客户特征，筛选相匹配的数据， 利用专业Call Centre进行Call客，获取有