世联 深圳中旅·国季公馆项目一期结案总结.pptVIP

四、可改进工作思考 （一）定价体系 中旅·国际公馆一期定价体系为： 将产品分为Townhouse及多层/小高层等两类，并将它看成两个独立的产品分别与其竞争对手进行项目“整体均价”的比准。然后通过产品内部的打分来实现整体的比准均价。 原定价体系的不足： 1、忽略了项目作为一个多元的产品组合，各个组成元素的“物业类型” 及其“市场稀缺性”。 2、针对内部差异性较大的产品进行均价制定时，仅考虑项目整体均价比准，必将使得项目中部分市场稀缺产品的真正价值无法得到充分的实现。 （如本项目的B型Townhouse 及多层洋房单位的定价，因市场上同类产品较少，而定价时未充分考虑其物业类型及稀缺性因素，使得该产品在销售初期快速销售，而导致价值实现不足。） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、可改进工作思考 （一）定价体系 针对拥有多种产品组合的项目，在价格制定时，有以下几点建议： 第一：根据产品的项目差异较大的产品进行分类。 （可以从户型、物业类型等因素进行分类） 第二：按分类好的产品分别与其同质的产品进行比较， 必要时需对比准项目产品进行细分比较。 （ 如：项目之间的四房进行单独的比较。） 第三：充分考虑项目“产品类型”及“物业稀缺度”， 对分类产品的市场存量进行把握及预测。对 稀缺产品进行有效的溢价，实现分类产品的 价值最大化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、可改进工作思考 （二）媒体推广 （1）、推广主题分析（开盘前） 开盘前，运用“高举高打、品牌先行，多媒体集中推广”的媒体推广策略。推广主题围绕着港中旅地产及公馆高形象的树立上。 项目前期的推广成功塑造了“中旅·国际公馆”的高形象。 前期高调的产品形象有效的保证了项目选房、开盘的成功。 高形象的成功树立使得项目高端产品在选房及开盘前期快速的消化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本次报告总纲 一、项目整体概况 二、销售分析 三、项目亮点回顾 四、可改进工作思考 五、精彩片段回放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、销售分析 销售阶段划分 预热期： 大量、集中的媒体推广（报纸、软文、车体广告、户外广告），全方位提升项目知名度。 选房、开盘热期： 为保证选房成功，放开所有房号，选房、开盘烘烘