上海阳光世纪城整合精营销推广提案.ppt

5、本案战略层面浅析 （1）“一城九镇”中的领跑地位。 （2）建筑形态的表现，至少在时间节点上，一定意义上开启了松江大盘，高层、顶级公寓的崭新时代 （3）得天独厚的正南面300米绿化带的直接接壤，增加了楼市附加值意义 （4）小区近4万平方米的商业配套，与在建或已建成的商业将形成的商业文化氛围独具意义 （5）周边楼盘放号预约时间的过长导致的市场紊乱现象，本案可以相对充分吸取 （6）主题概念的推导，将形成“一城独揽”之势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分 项目定位分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 本案已获资料分析 据本案已登记的4000客户资料分析： 1、 房型需求特征 从房型需求看，两房和三房占了绝对地位，两房占38%，三房占49%，三房的需求占第一位，而如果追求豪华房型，则需求倾向于直接跳到复式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、 面积需求特征 从房型面积需求特征分析，有一个明显特征就是三段分析，小房型：70-100平方米中等的110-140平方米，豪华的160平方米以上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二房面积需求分析 两房需求面积主要集中在90-100平方米之间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三房需求面积分析 三房面积需求比较平均，但总体要求比较紧凑型的三房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、 客户来源特征 大区域客户来源分析 客户来源主要是上海本地，外地有10%的比重，国外很少 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海本地客户来源结构 在本地客户中，松江本地占了绝大部分，达到86%，而上海市区也占到了13% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外地客户来源结构分析 在外地客户中，以浙江为最主要的客户来源，占62。53%。其余江苏、福建、台湾、安徽也有一定的数量。 外地：为未注明具体来源地的客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、 市场赢机分析 1、松江新城是上海“一城九镇”重点建设中的唯一一座辅城，且战 略位置独特，本案又居该板块中的龙头地位，在“借势说话”上有一定优势； 2、SARS风暴引发的“健康住宅”话题，及“城外居住”的新思索，易于本案找到出发点； 3、目前本案周边大多数开发商的“小家子”定位（视本项目为简单的郊区住宅），为本案扛起“新都市主义”的大旗，及树起“领跑者”风范，带来了契机； 4、本案处于松江新城CBD中心位置的优势及北部临近大学城等浓厚文化气息，在市场诉求中，在大主题诱发下易形成创新之说。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET