上海象屿都城项目三精期营销报告.pptVIP

谢谢！ 营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四期整盘策略 四期8栋楼，448套房源，113㎡三房共计224套；90㎡2+1房共计208套，另有一楼特殊房型80㎡一房共计16套 ； 低迷市场环境下，低价 入市并快速取得反响， 取得逆势销售突破 以中低产品跟进，保持 量价平衡 随着较优产品推出，不 断提升价格以试探弹性 空间 销售尾声最优产品吊价 策略，压迫其它产品快 速去化，以周期换取利 润 低价入市、逆势突破 少量多批、稳步提价 树立标杆、形成挤压 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品分类 沪 亭 南 路 淀 浦 河 路 嘉富丽别墅 因户型相同，景观、干扰区分 34 35 36 37 38D 38C 38B 38A 景观PK（由好至差） 最好：34# 较好：35#、36#、38A# 一般：37#、38B#、38C# 较差：38D# 干扰PK（由弱至强） 最弱：35#、36# 较弱：37# 一般：34#、38B#、38C# 较强：38A#、38D# 综合PK 第一梯队：34#、35#、36# 第二梯队：37#、38A# 第三梯队：38B#、38C#、38D# Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体推案顺序 沪 亭 南 路 淀 浦 河 路 嘉富丽别墅 第一批：34#、35# 工程进度优先，优势产品组合，以低价入市快速取得反响，形成逆势突破； 第二批：37#、38C#、38D# 中低产品跟进，保持量价平衡，快速实现所推5幢楼的主体销售； 第三批：38A#、38B# 随着38A#、38B#较优势产品推出，在稳定销量前提下，不断抬升价格试探弹性空间； 第四批：36# 楼王产品吊价策略，压迫前7幢楼余房销售，以销售周期换得销售利润； 34 35 36 37 38D 38C 38B 38A Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四期整体推盘时间表（方案一） 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 34#、35# 37#38C#38D# 38A#38B# 36# 计划： 12月底推出34#、35#（低价，开盘50%，续销25套月） 4月初推出37#、38C#、38D#（低价，开盘40%，续销25套月） 7月初推出38A#、38B#（提价，开盘40%，续销20套月） 10月初推出36#（吊价，开盘30%，续销20套月） 2012年底前达到主体销售结束阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四期整盘价格走势关系 16500 低价入市 稳步提价 吊价 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 34#、35# 37#38C#38D# 38A#38B# 36# Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四期整体推盘时间表（方案二） 2011年末市场太不明朗 易陷入价格恶战， 销售 风险太大 蓄客、预约及开盘受3期 交房或交房客户影响大 年末3期交房工作分散人 力场地，再强力做4期蓄 客及开盘难度大 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 34#35#38C# 37#38D# 38A#38B# 36# 得出第二套推盘方案 计划： 3月初推出34#、35#、38C#（低价，开盘60%，续销30套月） 5月初推出37#、38D#（低价，开盘50%，续销25套月） 7月初推出38A#、38B#（提价，开