市场营销学 第八讲 市场细分和目标市场选择.pptVIP

第八讲市场细分和目标市场选择 市场细分，瞄准和定位的步骤 市场细分的益处 □能够找到新产品开发机会 □帮助设计最有效地达到同质性顾客群的营销计划 □提高战略性分配营销资源的水平 如何识别细分市场 市场区隔的变数 地理位置或地区区隔：根据地理位置或地形划分区隔。 人文区隔：根据消费者的性别、年龄、家计、家庭生命周期、所得、教育、职业、宗教信仰等等。 心理区隔：划分市场根据社会的阶级、生活风格、人格等等。 行为区隔：划分市场根据产品知识、态度、使用或产品反应。 有效市场细分的要求 □准确的大小 □可测度性 □可进入性 □反应差异 市场区隔考虑的其他因素 ?目标市场各个族群的选择 ?区隔和总区隔的关系 ?区隔到区隔的收复计划 ?区隔间的合作 行业吸引力——经营地位矩阵 竞 争 地 位 目标市场选择的五种模式 （二）有选择的专门化 （三）产品专门化 目标市场战略 □总成本领先（无差异） □差异性 □集中性（专业化） * * 大量行销 多元产品行销 目标市场 市场细分 目标市场选择 市场定位 秦人商务 秦人商务 细分变量 物理变量 年龄性别 普通行为变量 家庭生活状态 收入 职业/职位 教育地域 种族、民族 生活方式 社会地位 与产品相关的行为变量 产品用途忠诚度 购买倾向创新性 消费者需求 秦人商务 秦人商务 1 1 2 2 3 1 3 2 3 高