世联哈尔滨盛和天下精别墅项目营销策略总纲.pdf

别墅写给松花江的赞歌 －2011年盛和天下项目营销策略总纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限 公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可， 不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报 告中的部分或全部内容。 第三部分 蓝海战略 价格策略 推售策略 客户策略 第二部分 开创蓝海 媒体与渠道 形象定位 系列活动建议及 营销总控图 第一部分 红海扫描 The Strategy of the Conformity Marketing strategy system 目标、市场、本体 Marketing 竞争与客群 Target / Market / Oneself Rivals and Consumer 红海扫描 市场、客群、产品 Consumer and ProduCts 1.1、目标解读 our aIm oF tHe Yaer 2011 1 回现目标 ——2011年度销售目标20个亿 2 项目顶级城市豪宅的打造 ——提高盛和天下项目形象； ——打造可持续发展的地产品牌； 营销重难点 别墅+高层+公寓共完成13亿 别墅完成8亿（约100套），高层完 成2亿（约100套），公寓完成3亿 （75%去化率） 目标分解 非营销重难点 整体完成3.6亿销售 旺季（6月- 10月）： 车位3亿（共1860个，完成80%销售 月均去化17套别墅和 率）、商服6000万（共4140.63平米， 高层 完成60%销售率） 淡季 （11月- 12月）： 月均去化7套别墅和 已完成销售