世联地产关于中海地精产小户型专项研究分析报告.pptVIP

* 按家庭生命周期分类 按照家庭生命周期对样本进行分类，每类客户对产品关注度有一定差异，但这种分类方法很难穷尽所有的分类对象，而且分类过细容易造成结论的偏差 按家庭生命周期对样本进行分类，可以分为单身、夫妻两人的两口之家、夫妻与小孩居住的三口之家、夫妻小孩与老人居住的三代同堂、夫妻与老人居住的二代居等等，由于年龄，家庭居住人口的不同，总会存在“其他”一类，很难穷尽所有客户 划分过细会造成分类样本量的不足，深入分析结论将会出现偏差 一口之家 两口之家 三口之家 四口之家 五口之家 …… 可能含有年轻人、中年人、老年人…… 可能含有年轻夫妇，子女成人的中年夫妇或老年夫妇、单亲家庭…… 可能含有年轻夫妇+小孩，成年夫妇+老人、单亲家庭…… 可能含有年轻夫妇+老人，年轻夫妇+老人+小孩…… 可能含有年轻夫妇+老人+小孩…… N×N Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 根据市场消费者分类惯例、分类的有效性及分类客户的反应指标上看，按价值观对小户型消费群进行分类是较为有效和合理的分类方法 按价值观分类 VAL（value and life，价值和生活形态）是国际通用的进行消费者细分的方法之一。对于一般的消费者来说，与收入、家庭生命周期、区域等细分变量相比，价值观是更加稳定的细分变量 按价值观分类的客户群在产品关注度上产生不同反应指标，能有效进行各族类对应产品的细分 通过客户定量分析及定性访谈研究，以价值观分类这种方法较为适合本次研究 收入及价值观分类数据详见附件9-各分类数据分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 对比收入分类方法及家庭生命周期分类方法，按价值观对小户型消费群进行分类更能得出有价值的结论 以价值观为分类方式对小户型客户分类，结合定量问卷及定性访谈，建立各类小户型客户对应的土地属性和产品属性关键指标 按家庭收入分类：购买小户型的高收入人群并不是真正意义上的高收入人群，其高收入是财富随时间积累到一定程度的结果；首置客户的首期款大多来源于父母资助，收入水平并不能决定消费者的购买能力 1 按家庭生命周期分类：每类客户对产品关注度有一定差异，但这种分类方法很难穷尽分类对象，且分类过细及分类样本数量少，容易造成结论的偏差 ２ 按价值观分类：根据市场消费者分类惯例、分类的有效性及分类客户的反应指标上看，按价值观对小户型消费群进行分类是较为有效和合理的分类方法 ３ 小结　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 35.7% 注重自我享受的自享族 26.2% 注重投资的财富族 20.8% 注重家庭的居家族 9.1% 勤奋的工作族 8.2% 彰显地位的炫耀族 小户型客户细分 通过定性和定量研究得到小户型客户的5类细分人群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 五类小户型细分客户生活方式写真 自享族 财富族 居家族 工作族 炫耀族 生活方式描述 鸟 企鹅 蚂蚁 蝴蝶 世界(生活)观 所在生活圈子里的话题和明星 付出的是价格，得到的是价值 世界于他而言是一张温床 世界对他而言形同一个容器 对他而言生活是一场嘉年华会 情感特征 对房屋的社会标签价值有深深认同，但是更加看重的是这种荣耀带来的心理上的享受。房屋的物理特征上强调的是能够体现个人的生活品位，独一无二的情调 对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分资金和心血的房屋有着重要的投资意义，是未来几年生活的保障，从心理上来说也是留给后代的宝贵财产。 有责任感，勇于承担，有着强烈的家庭观念，他们非常关心家庭内部之间和睦，关心每一个家庭成员的健康，总想要找到最美好的家庭生活，让每个家庭成员都感觉到幸福和快乐 工作对他来说是生活的重心，事业心非常强，工作比较繁忙，经常需要在家加班。家对他们来说不仅仅是家，也是创意的沃土，是个人的工作坊，是个人学习成长的加油站 很喜欢炫耀和外露。在他们