市场营销阿迪达斯.pptVIP

看了上面的图片，相信细心的人已经发现了，上面介绍的产品都是女士用品，本来嘛，自从10世纪香水被发明出来以后，在这漫长的以前多年的岁月长河里，它就一直是女士的宠儿，也可以说是女士的御用品，受到广大女士的喜爱和追捧。但是，今天我要讲的却不是女士香水，我今天要讲的是男士香水的领头羊品牌，——阿迪达斯。 要想了解一种产品首先要了解他的品牌 生产历史 阿迪达斯Adidas是一间德国运动用品制造商，以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在运动产品系列中也生产男士香水系列。 发展 法国科蒂（Coty）集团是全球五大化妆品集团之一，因开创现代香水业而享誉全球，在欧洲仅次于欧莱雅集团，旗下的阿迪达斯个人护理用品及香水系列，目前已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。尽管进入中国市场时间不长，但凭借阿迪达斯这块金字招牌，该系列产品在中国内地市场年销售额却名列前茅，其中80%左右的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计，20%的产品针对同类型女性。在方兴未艾的男用化妆品市场，阿迪达斯已经成为第一品牌。 今天我要从市场营销战略层面来分析阿迪达斯男士香水 1.市场细分（segmentation） 从外部包装来看，不同款式都能直接表达的自己的特点 这只是外在的包装，而内部更是进行了严格的细分 1。天赋：此款香型相对适合比较稳重，内敛的男士 2。征服：特别适合富有气魄的现代男性 3。至真：适合优雅浪漫的人士 4。冰点:此款味道比较清淡，适合随和，不爱张扬的男士 5.超越：此款香水适合具有挑战精神的你 6.激情：恰如其名，此款适合精力充沛,充满自信的男士 7.能量：特别适合阳刚率性的活力男士 8.运动：特别适合喜爱运动的您 9.运魅：为世界杯而设计的香水，是充满梦想并努力去实现的人所喜爱的 就拿其中比较经典的一款来说吧——征服 特别的东方清新香型 前调是香梨、柠檬和罗勒草的清新香气、独特而令人好奇； 中调融合薰衣草和梨花的动人花香，缓缓传递男士的运动气息； 古老的雪松木、香草、麝香和干琥珀香则爆发了尾香的十足动感，奔放的感觉令人陶醉，周围的一切仿佛被无形的气息所征服。 2.目标市场（targeting） 阿迪达斯采用的是广散网，多捞鱼的模式，而香奈儿采用的正相反的市场专业化战略。 3.市场定位（positioning） 综上所述，我们可以看出阿迪达斯男士香水之所以能成为男士香水的龙头老大，可以总结为： 1.率先发现男士香水市场的空缺，迅速进入并且快速占领。这也正如股神巴菲特所说：只有浪潮退去，才知道谁在裸泳。 2.品牌效应强大。众所周知，阿迪达斯是运动界的一大金子品牌。尤其是阿迪达斯市值700亿美元的价值是强大的保证。 3.完善的终端销售是品牌，产品和所有努力是转化为价值的最后一关。 4。强大自主创新能力与科技能力，是产品赢得市场的关键。 * * * * * * 市场营销战略（STP） S：市场细分 T：目标市场选择 P：市场定位 阿迪达斯男士香水 天赋 至真 冰点 伦敦 激情 荣耀 能量 指纹 征服 香水市场 19——23大学生群体：青春活泼 30——45中年群体:成熟稳重 19-30青年男性：现代时尚 利益细分市场 消费人群 心理特征 首选系列 以香型为选择准则 大学生 大部分大学生群体主要针对香味选择香水的类型，青春活泼的大学生追求时尚个性，根据大众所喜好的不同香型，推出不同系 各种香味型 以心理因素品味为选择准则 成熟男性 主要以追求另类，品味的成熟男性，他们有一定的经济基础，可以支撑他们追求高档的产品，在特定的时期，推出高档型香水 寓意型花香 以化妆为选择准则 知性男士 主要针对白领上班要求的淡妆，潜在客户大 保养型 以实用性为选择准则 大部分男性 一般在正式场合，香味不太重 清新淡雅型 * * * * 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * * * * * * * * * * 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * * * * * *