第二季 模拟经营实战.pptxVIP

第二季模拟经营实战 第二季时间安排 总体时间安排：2－3小时 知识讲解，30分钟 经营会议，30分钟 模拟实战，60分钟 讨论总结，30分钟 分析点评，30分钟 重点分析市场反馈信息 第二季:市场测试 制订营销策略 熟悉规则，测试市场 分析竞争对手经营策略 完成目标群体的产品设计 安排生产计划，生产产品 拓展营销网络，建设销售渠道 制订产品售价，广告宣传计划 争取市场订单，分析研究报告 第二季授课要点 市场情报收集与分析方法 市场竞争策略 市场定位与细分市场选择 认识全面预算管理 第二季学生练习 记录第二季主要经营数据 确定并记录公司在各细分市场的竞争对手 记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率 第二季公司资产负债表填写练习 第二季公司损益表填写练习 第二季公司现金流量表填写练习 学习如何透过财务报表解读企业经营状况 如何进行市场细分 明确公司的业务范围 分析、归类、列举潜在客户的基本需求 分析潜在客户需求上的共性和差异性 初步细分市场 评价各细分市场，并进一步细分或作出调整 如何确定目标市场 评估细分市场的规模和发展前景 分析细分市场的风险因素 分析企业自身的优势和市场需求 确定目标市场，并制定相应的营销策略 市场细分与市场战略 如何选择目标市场 确定主攻的目标市场 目标市场一 目标市场二 目标市场三 目标市场四 进入目标市场的分析依据及策略 目标市场环境发生变化时的应对策