第四章市场细分与定位1.pptVIP

第四章 目标市场与市场定位 第一节 细分市场的含义、意义及方法 第二节 目标市场营销策略 第三节 市场定位 第一节 细分市场的含义、意义及方法 一、什么叫市场细分 二、为什么要进行市场细分 三、市场细分的标准 四、市场细分的方法 五、市场细分的步骤 一、什么叫市场细分 美国市场学家温德尔﹒ 史密斯在20世纪50年代提出来的 含义：从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分成两个或两个以上具有类似需求的消费者群。 （区分需求，使营销策略更有针对性） 市场细分是选择目标市场的前提与基础，选择目标市场是市场细分的目的。 二、为什么要进行市场细分 1、有利于分析、发掘新的市场机会，制定最佳的营销策略 2、有利于中小企业开发市场 3、有利于合理地运用企业的资源，提高企业的竞争力 4、有利于更好地满足社会需要 三、市场细分的标准 （一）消费者市场细分标准 （二）生产者市场细分标准 （三）企业在选择细分标准时应注意的问题 （一）消费者市场细分标准 1、人口因素 年龄、职业、性别、文化程度等 2、经济因素 购买力 3、地理因素 4、心理因素 追求、购买目的（自用、投资） （二）生产者市场细分标准 1、产品的最终用途 2、购买者地理位置 3、购买组织的特点 4、购买者追求的利益 （三）企业在选择细分标准时应注意的问题 1、不同的商品有不同的标准 2、注