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营销渠道 学习要求与考核方式 课程学时：32学时;考查课； 授课形式：课堂讲授；案例分析；思维引导； 课后作业：思考；阅读； 成绩评定：平时成绩30％；期末考核70％； 回顾营销“4P组合”有关内容 三大战役 产品战 掉渣儿烧饼 仅仅依靠三大战役是不可能取得市场竞争优势的。 渠道是企业的重要资产！ 通过本门课程，希望帮助大家了解：作为一个企业，如何创建一个适合自己的渠道，如何着手分析和规划渠道网络，如何搭建起自己的渠道管理体系，进而统领全局！ 本课程概要 第一章 营销渠道概述 营销渠道的概念 营销渠道的功能 营销渠道的发展新趋势 一、营销渠道概念 概念:营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。 无中间商的情景 有中间商的情景 二、营销渠道的功能 1、可以疏通生产者和终端用户间的阻碍 空间上：异地交易 时间上：起到“蓄水池”作用； 信息上：渠道帮助生产者了解市场 2、提高交易效率、降低交易成本 只需面对少数经销商即可 二、营销渠道的功能 3、使产品接近终端用户 寻找目标消费者 二、营销渠道的功能 4、低成本融资，节省企业资源 （1）渠道融资，成本低 二、营销渠道的功能 4、低成本融资，节省企业资源 （2）渠道融资的两个关键点 盈利模式 美誉度 二、营销渠道的功能 4、低成本融资，节省企业资源 （3）节省企业资源 分摊广