医药市场营销_第五讲医药目标市场营销.pptVIP

掌握 医药市场细分的含义、理论基础；医药消费者市场细分的变量；医药市场有效细分的要求；医药目标市场的含义；医药目标市场选择策略和影响医药企业选择目标市场战略的因素；掌握市场定位的含义、基础和定位策略。 熟悉 医药市场细分的的意义；医药目标市场选择的模式；医药市场定位的方法。 了解 细分的层次、程序和方法；医药生产者细分的变量，市场定位的层次和医药市场定位的步骤 市场细分是由美国的市场营销学家温德尔·斯密(Wendell R Smith)在1956年发表的一篇文章，题为《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》中首次提出的一个概念。 二、医药市场细分的层次 1.细分营销(segment marketing) 2.补缺营销(niche marketing) 3.本地化营销(local marketing) 4.个别化营销(individual marketing) 2．分散型偏好(diffused preferences) 3．集群型偏好(clustered preferences) (三)企业资源的限制和有效的市场竞争 企业资源的限制和有效的市场竞争是市场细分的外在条件。 四、细分市场的程序与方法 （一）市场细分的程序 1．选定产品的市场范围 2．列举潜在顾客的基本需求 3．理解不同潜在用户的不同要求 4．抽掉潜在顾客的共同要求，