第八章 确定细分市场.pptVIP

确定细分市场 饶远立 Chapter 5 市场营销的分析流程 行业结构 分析 目标营销已成潮流 世界上大多数公司都在从事目标营销。 目标营销（target marketing）：销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制产品和营销方案。 他们不是采用分散营销努力的方式（霰弹枪的方式），而是把营销努力集中在具有最大购买兴趣的卖主身上（来福枪的方式）。 目标营销主要步骤(STP) 市场细分的概念 市场细分：根据构成总体市场消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等标准，将其细分为若干有着相类似需求倾向的消费者群体。 即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为若干个细分市场（子市场），企业则根据不同细分市场消费者的需要，为顾客创造卓越消费价值。 问题 我们为什么需要市场细分？ 市场细分能给我们带来什么好处？ 我们为什么需要市场细分？ 世界上任何一家公司都不可能占有所有的市场。因为它的资源永远都是有限的，它必须要用有限的资源去占领最有利的市场。 市场越发达，人们需求的差异性就越大，市场细分的必要性就越大。 市场细分能让我们发现许多以前所疏忽掉的市场机会。 康师傅运用市场细分获得成功（1） 进入之初，康师傅把方便面市场分为高档、中档和低档，结果发现中国当时的方便面全部集中在低档或中档，高档市场成为空白。于是其定位为高档，一举获得成功。 康师傅