世联深圳华侨城·纯精水岸九期营销策划报告.pptVIP

传统财富阶层的天下逐渐瓦解，快速积累下具备更高国际视野的财富新贵阶层崛起 波托菲诺以“区域+环境+品牌”的核心驱动，满足最高端客户的终级置业梦想，新贵阶层更注重的是“生活方式+细节+身份认同”。 “成熟品牌+业主资源”的营销方式局限性渐显，市场多元化及本身产品线丰富的条件下，需要注入新的元素重燃客户热情。 传统[尊贵型]客户 新贵[享受型]客户 纯水岸“空间升级”：商业活力注入，引入顶级奢侈品牌或人文艺术类商业。 引进GUCCI、百达翡丽、爱马仕等顶级品牌进驻临街商业和纯九底商，以顶级品牌商业包装更新区域形象。 引进诚品书店等文化商业进驻，迎合深圳高知层次客户的文化需求的同时赋予项目更文化的知性内涵 在这里，艺术与奢华不是形式，是优雅生活的态度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9号作品“物管升级”：专属酒店式物业管理。 尊贵服务体验 管家——全程负责统筹业主与会所、酒店等的预订、使用事宜，以及外联其他事情，比如机票预订等 提供全方位的贴心服务：定期开展健康咨询服务、保姆培训服务、机票预定服务、协助制定旅游计划服务等； 门童——提供开门、泊车、行李等超五星服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销策略： 一张卡：华侨城资源整合计划 一场活动：品牌升级起势 隐性的高调：圈层营销主导 一条动线：极致展示体验 价值传递：嫁接“时尚+艺术”，以圈层活动为渠道，传递项目价值。 ①最优质的生活 ②最尊崇的服务 ③最顶级的尊贵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 活动主题： 华侨城25年品牌积淀及历史成就； 波托菲诺10年发展历史； 结合众多知名艺术家作品发布形式宣告华侨城三个作品系的诞生 活动地点：燕栖湖畔 活动时间：五月一日 媒体推广：全面立体的媒体炒作 大事件：线上发布项目信息 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 结合知名艺术家作品发布形式宣告华侨城三个作品系的诞生 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一部影视片和一首歌 国家形象篇导演高晓龙导演专题片《十年波托菲诺》 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 大事件： 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 一部摄影作品 一部影片《华侨城25周年之路》首映礼 一本书《十年波托菲诺》余秋雨签售会 一部摄影集《印象波托菲诺》展出 《印象波托菲诺》 王小慧眼中的波托菲诺 名流圈层关于波托菲诺的集体记忆展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专属平台发布：波托菲诺的移动产品线开发Ipone，IPAD平台的杂志多媒体应用 iPhone 应用程序 iPad 应用程序 制作“华侨城·波托菲诺”iPad应用，展示华侨城的品牌实力和波托菲诺项目发展历程，建立与高端诚意客户和业主沟通的平台 iPad demo STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1）文字、2）图片、3）视频、4）手机短信接口、5）投票、6）调查、7）抽奖 大事件： 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圈层建立“蓄客期”：一张贵宾尊享卡 [波托菲诺尊享卡]：分级会籍模式，与不同物业捆绑进行销售，也可同时作为蓄客的方式，认卡费用可作为购房诚意金在房款中扣除。 产品 纯水岸别墅 纯水岸九期 香山里 会籍等级 钻石会员 铂金会员 金卡会