世联山东临沂义堂镇精综合开发项目整体定位.ppt

* 华南城依靠开发商及政府的强大背景，在5年之内就把市场孕育成熟，首批配套商业在专业市场招商成功后，与一期专业市场一同入市 2004年12月 1期约50万方， 全部投入运营，包括商业及专业市场，一期专业市场入住率达95% 纺织、皮革交易成品 及原材料中心二期投 入运营 2008年12月 2009年8月 写字楼国际环球物流中 心完工，招商已先行 2005年9月 准四星商务酒店华丽城酒店开业。 华南城04年底开业，至今一期入住率达95%，销售策略是30%销售，70%持有出租。专业市场开业均价6380元/平米，现转让价24000元，商业的价值也大幅提升。华南城在短短5年之内成果发展成熟，市场孕育期短的主要原因是因为开发商的强大专业背景及政府的大力支持。 商业配套在专业市场建立并招商成功后开始投入，为已经发展成型的专业市场群服务。1期启动时间在专业市场入住1年内。后续随着专业市场的逐步成熟，2期商业配套规划并投入招商。 专业市场集群区域逐步成熟后，这样才会吸引来依靠专业市场生存的企业。 华南城 —开发流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 华南城一期五大市场整体租售比7：3，五金全部持有，化工全部出售，其他业态市场中心位置全部持有，向外延伸位置铺位持有比例减少 交易中心 纺织服装及面辅料 皮革皮具及原辅料 电子原材料及成品 五金化工塑料 印刷纸品包装 持有物业位置倾向 市场中心位置以持有为主 市场中心位置以持有为主 市场中心位置以持有为主 五金：全部持有 化工塑料：全部出售 市场中心位置以持有为主 中心区位基本持有 边缘区位持有比例减少 除五金化工塑料交易中心按业态确定物业持有或出售外，其余市场按铺位位置确定持有或出售，市场中心位置物业持有比例高。 华南城 —租售比例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 招商与盈利方式——3+7物业持有模式，招商等优惠政策等，开发商在前期进行了巨额投资，对前期资金要求高 租金 招商 其他费用 营销 特殊政策 招 商 策 略 头年免９个月租金，第二年免６个月租金 对正常营业，按时交水电费、管理费用和租金的商户，租金将给予6折优惠 现在的商家介绍一个新商家进驻，华南城将给予免除一年物管费的奖励 把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家，水、电费一律按工业用途标准收取。此外，华南城自己投资电信等基础设施，固话费用比市场价低10％ 利用深厚的行业关系和港澳人脉资源，适时启动了较为特殊营销通路 对国际商家，年采购额达到2亿元，可给予3年全部免租 盈利模式：采用3+7捆绑模式，有利于控制业态，表达开发商和商户同进退 华南城在3年内投入的市场培育费就高达6亿元 方式 比例 出售 30% 出租 70% 国内客户 70% 国际客户 30% 租金（元/月.平米） 50-80 售价（元/平米） 6400-8800 盈利模式 租、售面向客户 租售价格 华南城 —招商与盈利 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 从行政到餐饮到金融到娱乐，华南城配套设施齐全，各项配套在专业市场招商成功后开始投入，在专业市场入住1年内配套设施1期全部投入运营 政府机构 行业协会 人才服务 金融物流配套 酒店餐饮娱乐设施 华南城 —配套设施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 服务模式——华南城的本质就是集成各种专业市场和服务为一体，为制造业厂商提供集成性的综合服务，它的核心是降低了交易成本 华南城 提供各种产品和各 类服务的多家企业 批量采购各种物资和服务的珠三角厂商群 供应商 采购商 核心要素 降低了交易成本 成功衔接工业和服务业 制造业集成服务中心模式 创新模式 华南城的客户基本都是中 小型企业，他们的外部成 本比大企业更难控制，华 南城一站式服务满足供应 商和采购商的各种需求， 从而有效降低了他