世联佛山保利香槟下精阶段营销推广策略.pptVIP

针对双拼户型——分拆后的90㎡ 销售方式：拆分销售，建议针对不同的客户群体将90㎡和40㎡拆分出货 销售策略： 策略优势：品牌/超高的附加值/成熟配套/户型优势 展示区域利好，制造热销话题，降低客户到此置业的疑虑；强调品牌影响力，城市化进程 推广策略：线上推广：强调城市中央稀缺户型价值、项目的生活便利度 线下推广：加强现场展示 刚需产品·实用率高·高性价比·园林景观好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的客户群—— 目标客户群体：已婚/准婚一族，需求相对刚性，注重实际支撑居住的产品要素；追求性价比 需求房型在80-90平米左右两房或小三房；喜欢城市中心位置，要求便利的生活配套，交通便捷；由于家庭人口少，房间要求不多，但是对功能需求高；主要考虑总价区间和性价比 客户素描 典型客户 梁先生，陶瓷城某品牌品的经理，30岁，准备结婚 “目前出台的一些政策对我的影响还是有的，但是准备结婚没办法必须买房，佛山市中心的房价不符佛山人的实际收入的，9000-9500元/平米我可以接受，如果带装修更好” “小两口住，三房或者两房都足够了” “我自己当然是喜欢靠近城市中心位置，买东西都方便一点” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 何先生， 30岁，佛山大学教导员 “以前是住在宿舍的，不过准备结婚就买房了，大的买不起，90㎡就够” “现在市场不好，肯定希望价格降啦，你们之前都卖9500，如果降到8500左右就差不多” 陈先生，在禅城居住，首次置业者， “我刚工作两年，家里想给我买一套房子，像香槟这种90方左右的三房就差不多了” “到时轻工路通了之后去祖庙那边就很近了，而且价格比城区的又便宜一点，我们主要就是看中了这点” 【启发】 首次置业的客户喜欢使用率高的70-90平，对价格非常敏感，更加注重户型的实用性 11年首批推货控制价格和货量，走平开高走策略，制造市场热销 注重线下推广，张槎客户有群居的特性，制造口碑传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对双拼户型——分拆后的40㎡ 市场稀缺产品·性价比高·总价低·投资回报率高 市场机会：市场公寓产品现供应相对稀缺，本户型以公寓的形式出货的产品体量小，保利品牌及成熟城市中轴核心的价值在重新诠释下有机会实现快速走货； 价值优势：拥有一定的景观资源/性价比高/投资出租获得收益回报高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 商战无序，策划先行 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保利香槟 下阶段营销推广策略 2011年03月23日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国家调控政策持续从严，但政策效力正在边际递减，调控的逻辑依然是“促供给、抑需求” 政策内容 NO1：直指地方政府贯彻落实 一季度公布住房价格控制目标，否则问责约谈 NO3：税收调节 首套税收优惠，取消多套优惠，调整住房营业税，逐步推广房产税 NO6：直指开发商 规范开发商交易行为 NO2：直指银行信贷 首套三成，二套六成，三套停贷 NO4 ：直指供给 加大中小套型和保障房供给 11年保障房建设1000万套 NO5 ：抑制需求 限购令