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与主要潜在竞争对手香山国际游艇俱乐部相比，项目的主要优势在于“宜居性” 选项 资源独占性 功能定位 区域配套 户型设计 内部配套 周边环境 宜居性 对比 ★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★☆ ★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★★★★ 描述 海、游艇俱乐部 山、海景、人工湖 全亚洲最大的游艇俱乐部 全国顶级豪宅 会展中心、国际会议中心、奥 网中心…… 未出具体户型，但赠送面积大 赠送面积大，带电梯 写字楼、五星级酒店、游艇码头、滨海商业区、俱乐部等 会所、幼儿园 除海景外无特别景观 滨海景观核心带 在海上，不宜长期居住 风水宝地，适宜居家 对比结果 资源的独占性不如竞争对手 均超越区域的原有定位 区域配套基本一致，距离略差 预计本本项目户型占优势 商务配套上不如竞争对手 项目整体景观更具吸引力 项目更适宜居家 香山国际游艇俱乐部 皇府御园 ★★★★★ ★★★★★ 点对点分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目地位 居住——优质居住区吸引高素质人口的入住 人群的入住为商业发展提供基础 商业——商业配套进一步带动大量高端人群聚集，促成整个区域土地成熟 酒店、写字楼——区域土地成熟（交、配），为星级酒店和写字楼的开发提供良好的基础 酒店和写字楼的开发，又为居住和商业提供了产业支撑和升级的基础 [中心再造运营关键一]各类物业相互背书提升产品价值 项目属性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目地位 [中心再造运营关键四]从项目整体的运营出发，要求项目首期营销战略重点放在项目形象建立和市场话语权获得 ”导入期 ”成长期 土地周期 开发重点 营销重点 ”成熟期 基础配套 人口入住 物业升级：类型、档次共建配套 “告诉别人她会长得很美 ”重新定义区域价值，提升形象 “告诉别人她美得与众不同 ”基于区域价值，重新定义产品 “告诉别人她是完美的 ”利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 项目属性 陌生区域，认知度低 区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域高成熟度，区域价值已被充分认可 维护、更新 物业升级：类型、档次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目地位 [ 金域蓝湾 ]在用豪宅的方法无奈的买刚需产品，月均40套领跑区域市场，对项目形象有损害！ 价格 产品 形象 营销 灵活推售：一期产品超越市场主流是175和220为主，但由于市场和蓄客情况不佳，改变推盘产品组合，增加90平米产品。营销：现场展示和市场推广做得较好。０８．９开盘截止目前共推３９６套销售１５８套。占地15万，总建36万，R=2.5，大户1万，小户8千。 资源/地段 品牌/物业 项目困境 展示/服务 市场环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定本项目可比实例 产品 品牌 外部 万科东海岸 100 100 100 海语东园 本项目 90 80 70 90 100 120 海语东园与本项目地块相邻，而且各项经济指标及其类似 万科东海岸是片区内最大的居住类项目，产品线与本项目有很大的可比性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世贸公寓 万振.逍遥苑 金地.国际城 阳光.世纪花园 柏林春天 2房 3房 4房及以上 2房 3房 4房及以上 2房 3房 4房及以上 2房 3房 4房及以上 2房 3房 4房及以上 多层 单价 - - - - - - - - - 3800 3800 3800 未定价，预计均价3500以上 - 主力户型面积 - - - - - - - - - 90~110 120~140 140以上 8