世联中山市远洋城上精半年总结及下半年营销思路.pptVIP

活动绩效 1.2、远洋城·世界观产品发布会 产品发布会现场总共 约600人左右出席，其中新客户占到62%，业主38%。产品发布会成功的向客户传递出产品高端定位，在市场上树立了项目高端形象。 活动线总结 1.1、内部产品发布会 持续将近2各月的内部产品发布会总共 约接待客户863人左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动绩效 2.1、国际艺术节系列活动铺排 活动线总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动绩效 2.2、国际艺术节系列活动绩效 1）.国际艺术节系列活动在周末提高了客户上门量，制造的强大的现场卖压； 2）.相对较为高雅的活动（如玫瑰节）以及摊位游戏相对复杂的活动（如世外陶园）上门量会相对小一些 活动线总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动绩效 国际艺术节系列活动图片 活动线总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动绩效 2.3、夜间看楼活动 夜间看楼活动自5月22日启动至今，平均每晚4批客户上门，截止2011-6-22为止，夜间看楼累计积累客户约150批，夜间成交3套。除担任正常的销售工作外，夜间看楼的启动也为签约开辟了时间段。 活动线总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一季度活动，通过系列的内部推荐会，提高了客户对项目的熟悉度，为后续世界观客户积累奠定了良好的基础，通过产品发布会成功的向外界传递出了项目的价值，拔高了项目在客户中的预期，树立了项目的高端形象； 二季度，在项目“国际、时尚、科技、人文”气质的引领下，开展了年度主题活动国际艺术节系列活动，国际系列活动与大客户活动、促销信息、夜间看楼活动相结合，不仅起到了旺场的作用，还引导了新客户上门。除此之外，利用“蛋糕”，还改变了销售中心“冷”的状态，从知觉上改变了世界观销售中心在客户心中“拒人千里之外”的心态。 同时，国际艺术节也存在些不足，如：系列的国际艺术节主要是小型暖场活动，创新性不足，是的系列的国际艺术节在市场的声音小，对直接吸引新客户上门效用不足； 活动线总结 上半年活动总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下半年活动思路：威风锣鼓+蛋糕 1、下半年国际艺术节系列在吸取上半年活动的优点上组织活动，如可延续“蛋糕”的形式和亲子摊位游戏，加强系列国际艺术节活动创新性，保证起到旺场作用的同时，有重点的组织活动，提高活动在市场上有声音，引起客户热议、引导新客户上门； 2、下半年系列活动更加紧密的联合大客户活动及促销活动，让活动“物有所值”。 活动线总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组建兼职CALL客班，线下提供保证达成目标所需上门客户量 兼职CALL客资源主要有3方面：短信公司、派单登记电话、大客户电话资源 　 6月3日-5日 6月9日 6月10日 6月11日 6月12日 6月16日 6月17日 6月18日 6月19日 合计 call客总数 4896 1920 1970 2111 2277 1582 1967 2707 2316 21746 表示关注人数 632 200 183 352 302 166 184 278 143 2440 确定上门人数 1