中原_长沙北辰三角志项目前期开盘策划及营销策略报告.pptVIP

品牌实力的三年酝酿：亚奥之星北辰实业，赋予长沙名片鲜活动力 全球联袂的三年携手，借力九大顶尖伙伴叩响长沙国际化生活大门 强势资源的三年汇聚，引领国际人居新时代 2007-2010年，尤其是2010年，中央政府不间断楼市调控，引导房地产业优化结构，打击房地产投机行为 新政市场反馈：首置或首改类刚性需求的两房和三房产品为市场主流供销产品，投资型物业受到打击 新政客户反馈：市场主流客户群为首置或首改型自住客户，投资客户出现逃离和挤压 市场小结 依据市场下运营策略思考 北辰三角洲成功运营策略布局 北辰三角洲项目重要营销节点回顾 项目定位【300亿 · 世界级 · CLD央区】 北辰三角洲成功运营策略布局 推广策略：顺应市场，步步为营 第一阶段：大盘起势，定调立名 ——北城复兴，北辰起舞 “20年·实力派·领创CLD” 北辰20周年庆暨北辰三角洲首发仪式 第二阶段：具化价值，广纳会员 ——建筑理想人居，发掘北城价值 “长沙找着北” 浓情活动集结客户；湘江游轮派对，借机植入项目价值 第三阶段：磨砺三载，盛大启航 “销售公园，金秋盛放” “北辰之夜”专场焰火晚会暨洲际酒店签约酒会 北辰三角洲成功运营策略布局 以北辰汇为载体，放眼全国，做足客户影响力；立足湖南，保证客户总量 唯一客户载体—北辰汇 项目整体客户储备体系 立足南中国，客户大视角 针对地缘客户——长沙优质单位拜访，重点找关键对接人；使北辰三角洲参与市场大客户互动 针对地缘客户——郴州拓客华天酒店设展，风水讲座引爆人气；将北辰三角洲的高端形象植入郴州市场 针对血缘客户——整合集团内部资源，北京认筹火热，湖南同乡会认可度高 针对血缘客户——赴深拓客，一炮打响；专访中原三级市场地铺，房交会参展主题“湖湘世界赏”派发湖南特产引轰动 针对业缘客户——放大长沙在中国经济版图中的战略位置以及城市发展趋向，吸引外地客户来长投资兴业 通过对成交客户的分析，与预期客户策略基本一致 北辰三角洲成功运营策略布局 推售策略：把握客户，针对出货 首开区推货分析：根据客户量以及客户需求针对出货，以求合理筹户比 通过后期成交情况分析，与前期针对客户购买目的以及产品需求的调查分析结果一致 北辰三角洲成功运营策略布局 价格策略：精准定价，平开高走 多业态、多水平系数保证定价合理 精细分析产品，一房一价，实现开发商公平交易初衷 根据认购价格情况进行分析，6000-7500元/㎡的市场价格被目标客户广泛接受 开盘组织原则： 提前开盘预演，成立应急小组处理应急事件，所有工作人员进行安全培训 停车场：充分考虑客户停车问题，预留足够车位解决客户交通动线问题 客户签到区：为了避免客户等待时间过长，本次开盘采用 “闸机式”签到保证客户有序进场 客户等候区：将等候区和选房区分离开，用铁制栏杆隔离出缓冲地带防止集中拥堵和踩踏事件发生 客户等候区：LED直播摇号过程、价格表、房源销控公示实时更新，所有开盘过程均采用公示制，很大程度上提高了客户满意度 选房区：集中式选房签定认购书，形成良好的热销氛围，单循环动线设计顺畅不拥堵 开盘组织总结 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 蓄客策略 建立客户有效载体 分类客户储备体系 延展客户拓展要求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 《北辰汇》 客户维护平台 客户筛选平台 客户促进平台 品牌打造平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 回归客户购买动机的本源—— 地缘客 血缘客 【本案“全中国”客户来源】 临近长沙的地级市或者临近湖南的周边省份客户。 湖南籍贯，或与湖南籍贯客户有密切关系的客户。 业源客 与长沙市有着各方面经济业务往来的周边省市客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 蓄客策略 推售策略 价格策略 华南深粤港澳 长沙 湘南 经济、贸易型客户，热钱源头，追求升值。 湘籍客户，恋乡情节；投资客户，追求升值。 矿主，追求保值增值；部分居住客居住体验升级。 湘籍客户，恋乡情节