中原地产长沙东方明精珠地产项目营销策略报告.ppt

;第一部分 东方明珠印象;2007年，****低调来长;2008年5月，****面市——逐步打开市场;我们已经靠性价比打开了市场，接下来要解决的问题是： 一、如何做得更好。 保持并提高销售量。 二、如何在后续销售中突破价格瓶颈。 目前卧龙湾高层均价为3300元/平米，本项目一期A组团多层、小高层的均价为3400元/平米，仅比卧龙湾高出100元/平米。项目一期B组团1000多套高层产品必须突破价格瓶颈，才能实现合理利润。 ;如何解决？ 请容许我，以一个普通长沙人的身份，来了解一下客户眼中的新地·东方明珠…;一个长沙人眼中的****;张先生 岳麓区某事业单位职工，35岁，儿子在师大附小读书，妻子在岳麓区某中学当老师。;;刚去看过卧龙湾，感觉建筑质量不是很好，房子也密密麻麻的，除了价格便宜就没别的了，不怎么喜欢。去新地东方明珠看看。;这房子看起来挺不错的，建筑质量很好，而且风格也是我喜欢的，尤其是后面还有那么大个山，空气都比其它地方清新一些。要不是这次正好发现这个楼盘，还真错过了。;“酒香不怕巷子深”的时代已经过去;刚听了销售人员的介绍，户型还可以，价格也不贵，和旁边的卧龙湾差不多，但这个楼盘比卧龙湾好多了。还真的挺心动的。听说他们还有样板房，去看看吧。;导示系统不完善 除样板房所在楼栋之外，没有任何指示样板房方位的导示工具。;看楼通道设置不合理，样板区展示未到位;样板