中原培训：销售执行精及策略调整.pptVIP

销售执行及策略调整;要点提示;理解执行 — “DO”;策划工作的2个阶段;执行策划的2个方面;技术层面： 策略总纲及销售执行报告 价格策略 开盘策略;执行策划工作—开盘前;开盘策略： 根据项目自身和积累客户情况，为达成开盘销售目标，筛选客户、开盘形式、场地安排、开盘流程等综合性文件。;技术层面： 阶段性策略调整 销售总结报告 其他总结沉淀;其他总结沉淀： 对项目操作中创新、有效、值得借鉴的活动、渠道等及时总结分享。;1、认识客户（决策者/执行力） 2、了解需求 3、 快速响应，先行一步。 提供分析工具，但为客户拿主意要谨慎； 培训你的客户。 建立信任纽带。;沟通的基础： 1、清晰的要求 2、尊重各自专业 3、过程中参与 忌：模陵两可、干涉过多、过程中不参与 ;建筑/园林公司的专业沟通;如何选择好的广告公司？ 如何进行广告沟通，提出设计要求？ 如何评价广告设计？ 如何让广告公司更好地配合你的销售计划？ 如何组合媒介？（金地梅陇镇） 如何评估广告效果？（销售数据/客户反馈）;样板房装修与家装的区别是什么？ 如何选择装修公司？ 如何对装修公司提出设计要求？ 如何评价设计方案？ 功能、主题、表现手法与客户价值取向;网络营销的作用（针对性、传播面） 网络营销的手段（网站、论坛、活动、专业炒作） 优秀案例（阳光棕榈园/丽阳天下） ;礼仪公司的职能