中原连云港融侨华府精推广营销策略报告.ppt

品牌力－市场环境 品牌力－目标确立 品牌力－品牌资产 品牌力－品牌资产 品牌力－品牌主张 品牌力－策略布阵 客户特征:客户年龄：中青年人群为连云港主要购房群体，４０岁以下占比７１.５％家庭收入：平均月收入为3750元，1-6万年收入家庭最多，占73.3% 客户特征职业特征：单位职员、工人、教师比例合计达到68.5%，是购房者的主体居住特征：现居住面积110㎡以下的占比为52.3%，改善居住环境是购房目的 需求特征购房区域：连云区市场接受度不高，意向购房者仅有7.2%物业偏好：喜欢多层与小高层，高层住宅仍需要一个引导和适应的过程 需求特征购房目的：二次置业占主导地位，投资客户比例下降幅度较大价格承受：20-35万总价承受能力最强，40万为心理承受临界点 客户物业类型偏好结合本体分析高层：本项目主要供给，但客户接受度不高别墅：高端产品，能承受总价客群有限，但供给体量较小，易于去化 客户区域偏好、总价承受结合本体分析客户对片区认可度不高，符合本项目价格门槛的客户只有3%，说明在现阶段，本项目目标市场容量较小 客户月供能力结合本体分析根据计算，本项目高层月供区间为：2157-8039元，别墅月供区间为：9300-2.35万元（10-30年），大部分客户难以突破本项目价格壁垒 本项目目标客群细分 客户特征与需求结合分析 核心问题推导 浦东星河湾基本资料:在区位和无外部