中原昆明天森·金海精国际阶段推广策略案.pptVIP

天森·金海国际阶段推广策略案;;;;营销工作回顾;项目入市：借助房交会参展，项目成功亮相；房交会后，项目以世纪城3#楼作为接待中心，保证项目持续展示;项目于6月2日正式启动认筹;;正式推广以来，项目积累客户概况;项目推广启动——加油周刊;项目推广——短信投放;进线客户概况;来访客户概况;进线、来电客户区域概况;进线、来访客户欲购物业概况;进线客户对项目关注点概况;客户情况回顾小结;;营销策略方向的思考;中原对营销策略的优化分析：客户认知渠道和客户关注点的解决;;区域市场——竞争日趋激烈，未来多个项目对本案形成夹击之势;项目周边竞争楼盘各自发挥自身优势，以4300-7500/平米的价格蚕食着区域内的写字楼产品;;进线及来访客户未能转化为认筹/认购客户的原因;未来市场潜在供应体量巨大，项目已从区域内的竞争上升到板块之争；区域内竞争日趋激烈，竞争楼盘抢占先机??分市场； 通过前阶段的推广，项目的价值点：区位位置及未来发展、保税区的优惠政策、产品的自身优势较能够打动潜在客户，需要继续强化； 项目存在营销推广中和产品上的问题，我们需要正视项目存在的难点，通过积极的处理，改善项目营销效果： 推广渠道单一，潜在客户未能实现最大化覆盖； 不直接临区域主干道，到现场看过的客户不认同； 工业用地性质，客户担心未来产权办理及政策问题； 项目价格相比其他楼盘略高，面积较大，总价较高； ;;;一、销售小面积