中原杭州市星光国际精公馆项目推售思考.pptVIP

星光国际公馆 推售思考;１;杭州整体市场处急速上涨阶段，土地市场频创新高，作为杭州的主力供应区滨江在地铁、成熟度、配套等多重利好下，滨江区1-6月成交套数呈直线上升态势，市场对该板块的认同度较高。;楼盘名称;项目; 结论： 目前的牛市需谨慎政府通过行政、金融等手段控制房地产的发展速度，下半年存在出台政策的可能性，按惯例，政策影响短期较大，需要市场消化与吸收。 若无政策影响，根据目前市场情况来看，07年下半年市场环境具备了继续走好的人气与信心。 就目前滨江已开楼盘的业绩，板块的认可度及区域价格的提升都是有空间的。 应该说，排除政策性因素，项目下半年开盘环境是具备的。 若有政策出台，须及时评估，建议暂缓开盘计划。;2;承上启下，确保星光大道商业可持续开发的关键所在；;开盘所必需具备的条件; ;8月;营销活动;价格策略;3;第一阶段: 时间:2007.8.15~8.31 任务: 寻找出积累客户中的大致意向分类 透露项目将会有的营销活动，询问参加意向 透露项目的交楼标准，试探客户认可程度 对象:前期积累客户（公寓以及商铺） 标准:对项目的（感性）认同\消费者语气;第二阶段: 时间: 2007.09.08-2007.09.31 任务: 进场后积累客户