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中苑名都案场管理手册 第一篇 销售管理流程 项目开售前准备 项目小组的建立 项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 包括公司任命金星为高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名，销售人员6人，任命张鑫负责该项目的策划人员、任命张主任为行政、财务和主要外协单位如广告公司等。 项目小组工作内容：建立项目档案(项目概况,人员岗位说明由发总制定)； 制定销售策划方案由策划部张鑫协同设计部,文案负责,金星,郭帅协助； 销售策划方案的具体实施与监控由案场经理金星负责； 销售工作的组织和安排由案场经理金星负责； 对销售效果进行分析，调整相应的销售策略策划部与案场共同出方案； 对所调整的策略进行重新讲解和培训由案场经理金星负责； 与发展商的接洽由案场经理金星负责； 与外协公司的接洽由张主任负责； 在今后项目操作中，公司可考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则； 销售人员所需销售工具准备： 答客问 尊客咨询 表格：每日上门客户登记表 置业计划表 广告日效果（回馈）统计表