中通领尚城定价策略精与思路.pptVIP

2012.4.14 目录 选取标准：取市场上在售项目均价，得知冠县住宅均价约3150元/平米； 价格最高的楼盘为盛世华府，均价3400元/平米，该项目最高价已超过3600元/平米。价格最低的为阳光花园，最低2700元/平米。 目前，房地产市场冷淡，观望者增多，2011年第四季度，房价基本未涨； 据市场调查，新一轮的开盘项目售价可能小幅下调； 冠县房价呈现“南高北低”的规律，与冠县城建重心南移相符； 喜之风俗策划代理的房地 产项目售价都偏低，如：位 于县城中心的新城名都开盘 均价2900元/㎡，与缺乏配 套的北城项目持平； 理论上：价格应与价值相符，即：价格=价值； 实际上：一定时期内，价格应略大于价值，开发商才有利润，即：价格≥价值。“大”的幅度需要掌控，大得多了，卖不动；大得少了，不能实现利润最佳化。 选取标准：冠县市场在售住宅项目在售项目总体量97万平米。2012年第一季度剩余量64.35万平方米 根据市场情况和出让土地量得出未来冠县市场将推出住宅约185.67万平米 1、成交量受市场因素影响逐年下滑。 2、2010年政府土地大量投放市场，未来商品房供应量巨大。 3、在售及新开楼盘增加，消费者选择余地较多。 4、房地产市场由卖方市场转为买方市场。 本案采用“市场比较法”也叫“可比楼盘量化定价法”进行分析 对市场进行分析 从策略上，要以“消费者+竞争”模式进行指导