云南大理古城和居别精墅项目营销思路报告.ppt

营销思路报告;第一部分 项目及现有产品分析;项目位于云南大理旅游度假区，大丰路与学府路交叉路口（学府路北侧，亚星酒店西侧），位于下关到大理古城的必经之路上；地块紧邻三月街，与大理古城仅隔一条公路。;二、基地情况——苍山脚下，依山势而建 基地地形不规则，东西走向约205米，南北走向约267米，以苍山山势为依托，西高东低，东西向最大高差约16米，南北最大高差约9米。;规划总用地：33.78亩 约22522.62㎡ 地上总建筑面积：17082.12㎡ 地下储物间/功能间：6175.22㎡ 停车库：4782.76㎡ 建筑总占地面积：7704.63㎡;四、项目卖点梳理：; 自然资源 —— 风景如画 人间仙境;崇圣寺三塔; 配套资源 —— 生活、度假两相宜;观澜视点——“大理”属于共享资源，不是本案独有;从外在条件、自身优势两点出发，寻找本案自身独特价值： 【外在条件】 虽然苍山洱海景观属于项目优势之一，但是比起其他靠山、临海的项目而言，本案既没有在海岸一线，也没有近距离观赏苍山景观的条件，因此景观资源不占优势； 过多宣传苍山，会和影响感通别墅的销售； 受用地限制，也不具备打造高尔夫球场的条件； 虽然靠近古城，属于古城附近最后一块可开发的土地，但是古城只是大理旅游资源之一，并不足以作为项目核心卖点。 ;【自身特色】 三房一照壁的白族典型建筑风格设计，充分融入本地特色；虽然能吸引关注，但不