井冈山云海观澜项目精营销推广策略暨2期开盘推广计划.pptVIP

2012年度营销推广策略 暨2期开盘推广计划;目录;PART 1;一、一期定价方案： 1、一期开盘均价： 二房、三房5500元/m2 一房均价5700元/m2 返祖房：5800元/m2 楼层差价：50元/m2—80元/m2 2、实际成交均价： 二房、三房5000元/m2 一房5200元/m2 返祖房：4700元/m2; 根据一期项目销售的价格，我司建议二期销售价格有必要重新调整，使项目利益最大化。 1、二期首批开盘均价： 均价7380元/m2 （备案价） 优惠1280元/m2 执行均价6200元/m2 2、二期第二批开盘均价： 均价7580元/m2 （备案价） 优惠1180元/m2 执行均价6400元/m2 3、此优惠维持一个月，在开盘之日起，一个月内享有此优惠。开盘满一个月之后，根据实际情况下调优惠幅度。预约再给予额外折扣。;在二期开盘前建议进行客户诚意的摸排，来确定二期的潜在意向客户（开盘前一个月）。作以下建议： 1.意向客户诚意订金（客户只要交诚意金1.5万的话可享受开盘当天1.5万抵3万的优惠活动，若客户不满意可退诚意金，但不享受开盘优惠活动。)（开发商建立私人账户） 2.客户在个人账户存入1.5万元，并提供银行存款明细单和身份证复印件，即可享受开盘当天1.5万抵3万的优惠